酒水企业销售渠道的建立

    企业文化是白酒企业新时期竞争的利器。企业文化是酒水企业的价值观、品牌观、市场观、管理观以及对于市场人才观的综合体现，也是维系企业与酒水经销商关系、维系企业的整体市场链的重要纽带。强大的企业文化在企业的市场运营中发挥巨大的作用。
    白酒的渠道重点是酒水经销商，因此白酒企业必须准确表明企业在酒水招商时对销售渠道的承诺，并且必须切实地履行自己的承诺。当然，承诺是双向的，酒水代理与企业之间的权利和义务必须得到充分的。
    白酒企业和经销商之间能够形成伙伴关系，经销商会把自己当作白酒企业有意义的部分，会把品牌当作事业来做，因此，会自动执行酒水企业的政策，维护品牌形象，甚至参与白酒企业的相关决策，为企业的进一步发展出谋献策。发展伙伴关系的一个途径是组织酒水企业与渠道商之间的双向沟通，让经销商参与到企业的渠道决策、市场决策、广告决策当中来。
    白酒销售渠道的冲突发生的原因有几种，原因是在同一个地理区域有太多的酒水经销商，彼此竞争;第二种原因是企业比较偏好其中的某一类型经销商而忽略了其他经销商;第三钟原因是因为白酒企业自身的销售政策种下了冲突的苦果。于是，一些酒水经销商以激烈的竞争活动或串货来反抗企业。渠道控制的要点是企业必须能够预测事情的发生，并在设计酒水销售渠道、拓展销售渠道和管理销售渠道时预先冲突的诱因，渠道的稳定有序。
    白酒品牌的竞争，先是渠道的竞争。白酒企业在自己的企业文化，品牌，管理，合理的酒水产品价差体系以及完善的渠道伙伴计划指导下，与酒水经销商通力协作，建立起相对封闭的酒水市场链，变商品的自然流向为市场可控制流向，实现安全营销。安全营销的意义在于酒水企业物流、信息流、资金流的有序稳定发展，品牌在这样的营销环境中会得到大限度的表现。