2024.01.11 20:18
做好酒水营销，认真才是最重要的。
文章来源：酒商网
摘要:
做好酒水营销，认真才是最重要的。,首先，不论是白酒，还是葡萄酒，大多都是在饭桌上出现，以“礼”的功能促进“社交”。即便是滋补性的保健酒，功能也是很明确的，并没不会有什么特殊的功效，想把它变成适合男女老少的大众产品基本不可能，那它的受众群体只能集中在30岁到50岁之间的中年男性。这些人大多经历过时代的疯狂，对酒水加盟大多具有免疫力。
首先，不论是白酒，还是葡萄酒，大多都是在饭桌上出现，以“礼”的功能促进“社交”。即便是滋补性的保健酒，功能也是很明确的，并没不会有什么特殊的功效，想把它变成适合男女老少的大众产品基本不可能，那它的受众群体只能集中在30岁到50岁之间的中年男性。这些*多经历过时代的疯狂，对酒水加盟大多具有免疫力。
其次酒水招商业的，酒水价格问题，利润很难分配。不论是白酒，还是葡萄酒，想要驱动葡萄酒代理总得保证质量的前提，还得是要有够多的利润。利润一般都来源于价格与成本的差额，若酒水代理人人有丰厚的利润，价格必定不低，市场不会买单。酒水代理是个成熟的行业，不论是哪种价格带都会有成熟的产品来作比较，总不会比飞天茅台还要贵，总不会比洋河天之蓝还要出名，总不会比劲酒还要好喝。
再次，酒水的体积相对较大，不便实现囤货。不论是白酒代理，还是葡萄酒代理，想干代理商总得囤一些货的，酒水加盟存在巨额利润，那些货品的数量极为可观。以口红、面膜为例，几万元的货，不起眼一箱子，而且质量轻，无论我们是放在办公室，还是后备箱，都容易实现，悄悄的干个兼职，可以隐蔽的很好。要是转化成酒水招商，上百箱酒，没有个小仓库，根本装不下，再说运输都费劲，快递都还得要二次包装。
最后，不论是白酒，还是葡萄酒，能够去做酒水加盟的那个价格带的产品的，大多在自己的行业有着不小的影响力，对酒水加盟有着自己的理解，会寻找符合自己身份的酒水代理品牌，自主性购买还是比较强。既买东西又可以挣到钱，符合女性消费者的一切消费心理，男性消费者的消费心理是即买即走。
综上所述，四点都是酒水招商的死穴，生产方本来是想通过酒水招商把好产品以更低的价格卖给消费者，可通过酒水加盟，价格往往贵的偏离了初衷。移动互联网时代打破了信息的不对称，谁愿意甘心做第二级和第三级分销商，稍微有点想法的人也都会寻找厂家直接做一级，如果说厂家还设有自己的天猫或京东店，那这个游戏结束的就会更早。
酒水代理从业者太多，自然看得明白的人也就多。当你的朋友给你介绍酒水招商时，强调的不是酒水有多么好喝多实惠多值得买，而是能挣到钱，即使是在酒水代理行业的未来，也就只会存在厂家直接对消费者，或者厂家与消费者之间会有配送商，仅此而已，而不是妖魔化的酒水招商业。
其次酒水招商业的，酒水价格问题，利润很难分配。不论是白酒，还是葡萄酒，想要驱动葡萄酒代理总得保证质量的前提，还得是要有够多的利润。利润一般都来源于价格与成本的差额，若酒水代理人人有丰厚的利润，价格必定不低，市场不会买单。酒水代理是个成熟的行业，不论是哪种价格带都会有成熟的产品来作比较，总不会比飞天茅台还要贵，总不会比洋河天之蓝还要出名，总不会比劲酒还要好喝。
再次，酒水的体积相对较大，不便实现囤货。不论是白酒代理，还是葡萄酒代理，想干代理商总得囤一些货的，酒水加盟存在巨额利润，那些货品的数量极为可观。以口红、面膜为例，几万元的货，不起眼一箱子，而且质量轻，无论我们是放在办公室，还是后备箱，都容易实现，悄悄的干个兼职，可以隐蔽的很好。要是转化成酒水招商，上百箱酒，没有个小仓库，根本装不下，再说运输都费劲，快递都还得要二次包装。
最后，不论是白酒，还是葡萄酒，能够去做酒水加盟的那个价格带的产品的，大多在自己的行业有着不小的影响力，对酒水加盟有着自己的理解，会寻找符合自己身份的酒水代理品牌，自主性购买还是比较强。既买东西又可以挣到钱，符合女性消费者的一切消费心理，男性消费者的消费心理是即买即走。
综上所述，四点都是酒水招商的死穴，生产方本来是想通过酒水招商把好产品以更低的价格卖给消费者，可通过酒水加盟，价格往往贵的偏离了初衷。移动互联网时代打破了信息的不对称，谁愿意甘心做第二级和第三级分销商，稍微有点想法的人也都会寻找厂家直接做一级，如果说厂家还设有自己的天猫或京东店，那这个游戏结束的就会更早。
酒水代理从业者太多，自然看得明白的人也就多。当你的朋友给你介绍酒水招商时，强调的不是酒水有多么好喝多实惠多值得买，而是能挣到钱，即使是在酒水代理行业的未来，也就只会存在厂家直接对消费者，或者厂家与消费者之间会有配送商，仅此而已，而不是妖魔化的酒水招商业。
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