谈酒水经销

    当前酒水行业的深度调整实质上是一场各大酒企和酒水代理经销商之间的分配。在这一过程中必然会对酒水行业内的品牌之间和产业价值链的各个环节发生。酒水代理经销商作为酒水产业链价值中最重要的一个环节，在本次的调整中肯定会守到很大影响。酒商网认为这对于酒水代理商和企业来说不仅是挑战而且还是一个不可多得的机遇。
    1.企业在酒水招商的时候给代理商的选择更多，无论是品牌的厂家和一些中小企业，扩大酒水招商肯定会成为最容易的选项。还有就是一些酒水经销商可以得到一些品牌企业抛出的橄榄枝。另一个方面就是酒水和饮料的销售渠道的重合度非常的高，酒水代理商被饮料厂家锁定为经销商合适情理之中得事，同时跨行合作同时也会给代理商代理丰富的利润，同时代理商代理的产品还可以进行捆绑式等一系列的“合作销售”。
    2.经销代理商也将拥有更大的话语权。由于酒水行业供过于求，销售渠道的价值提升，然而这部分资源更容易会被经销商掌握，经销商可以凭借自己对渠道资源的掌握来增加自己的话语权，同时也会有副作用的存在，经销商在掌控多条渠道的时候会显得力不从心。所以酒商网建议酒水代理商要量力而行要根据自己的实际情况来定。
    3.酒水代理上将拥有更加灵活的对自己掌管的销售渠道的自主权。传统的经营模式是以商家为主，厂家有自己的标准化政策，酒水代理经销商要严格的按照厂家的政策执行对销售市场和渠道的操作。这种厂家制定的规定和操作方法的弊端很明显，就是忽略了不同地区销售市场的之间存在的差异性，这样容易导致酒水代理商的业绩很差。同时在酒水行业激烈的竞争环境中，会很容易的被其他企业的代理商逐渐吞噬。越来的越多的酒水代理商为了扭转现在局面，开始尝试突破厂家“画地为牢的限制”，厂家不得不开始将部分的对销售市场和渠道的权限下方给酒水代理经销商，这种政策不仅松绑扩大了经销商的自主权，还同时会增加产品的销售量。
    加盟酒商网的一起酒企老板认为企业要对酒水代理商足够的自由才能换的双赢。