酒水行业怎么做才好招商？

    很多人都知道，白酒利润空间很大，但真的要做大品牌白酒又要需要很大的资金与人脉。所以低成本、高利润的产品成为很多酒商的选择。但是并非每款低档白酒都能畅销市场的，那么这里我们看看低档白酒怎么招商，做市场才能双赢。
    白酒企业怎么做才好招商呢？对于很多酒水企业来着，要发展，就要有酒水代理市场占有率，常常酒企都是通过酒水招商的方式来扩大市场的。那么这里我们就来看看酒水招商的九大法则。
    1、为什么招商？对白酒企业来说，我想，招募到符合企业发展要求的酒水加盟商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼营销队伍，扩大酒水企业影响是主要的目的。
    2、什么时候招商？为了使酒水招商效果不打折扣，招商前优方案是先能在小范围内试运行，这样做会有两个优点：一可检验酒水推广方案的可行性，发现酒水推广中可能出现的问题进行调整与完善；二可建一个酒水加盟样板市场，让酒水代理商眼见为实，并且在酒水市场总结经验，吸取教训，锻炼队伍。
    3、在什么范围商？酒水招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的酒水招商应该在一定范围内，而且确定把握两条准则：一不贪大求全，毅然放弃鸡肋酒水市场；二控制酒水招商在计划之内和针对的范围内。
    4、招什么地域的经销商？以下三种类型可供酒水企业参考。
    A类型：城市密度大，城际距离短，如苏、粤、鲁；
    B类型：城市不大不小，城际不长不短，如豫、湘、辽；
    C类型：城市地域广，密度小，分散，如蒙、黑、甘。
    5、招商传达什么？酒水招商必然要向经销商有一个交待，以往酒水企业招商总是不厌其烦向代理商说自己的产品如何好，其实这对代理商来说是没有价值的，因为代理商先关心的是能不能做起来，有没有钱可赚。所以，在酒水招商过程中要有重点，即怎样才能使代理商能够赚到钱，要有分析、有数据、有事实、有方案。
    6、招商准备什么？准备工作充分是酒水招商成败的关键，仓促上阵会被代理商认为圈钱游戏。
    7、在什么距离招商？酒水招商就要在方方面面为代理商着想，比如运输路途远近问题。
    8、采用何种模式进行酒水招商？根据目前国内实际酒水市场，酒水招商方式主要有以下几种。
    ① 广告拉动：有实力的企业会在重磅媒体如电视台和针对性强的专业媒体以及糖酒会投入巨额广告费，以拉动经销商。
    ② 样板市场：先做一个样板市场精耕细作，吸引客户，证明事实胜于雄辩这个道理。
    ③ 直接下去：派业务员到酒水市场，走访寻找合适的酒水加盟商。
    ④ 互联网招商：选择好的酒水招商平台（如：中国酒商网），投入低，代理商资源多，招到商的机率高。
    9、酒水招商结束后做什么？酒水招商是一个阶段性工作，不能无休止进行招商，那样会引起酒水代理人们的不信任。