经销商怎样才能把控渠道？

    如果企业可以掌控住白酒经销商并建立起良好的信任和沟通，那么这个企业势必会前程似锦。白酒经销商们都守着各自的酒水批发市场，短期的目的是赚钱，长远的考虑就是发展。假设，白酒经销商有很强的渠道控制能力，那他也就掌握了在酒水批发市场中的话语权，白酒经销商掌控了话语权也就把命运攥在了自己的手里。
    前期的拓展渠道的过程，白酒经销商难免出现眉毛胡子一把抓的状况，不管资源好坏只顾埋头捡进篮子里，数量看似众多，实则质量不过关。白酒经销商也要结合实际，对需要开发的客户进行树立优化，然后在筛选客户资源，适当的围绕商品结构，销量标准，合作潜力进行综合性质的评估，为了酒水市场的调整，提供有效依据通过了解客户的动向来降低合作风险。有人觉得，遇到淡季时需要做的仅是维护工作，旺季才拼销量的时候。实际上市场的维护也客户的关系是贯穿于整个淡旺季的，可以说在淡季做的维护工作是为了在旺季做销售铺路，也是在做大卖前的启动工作。白酒代理可以结合企业组成协销小队在淡季时出击，进行小区域营销，争取做到*对手一步抢到订单。白酒代理和终端零售商的关系并非一沉不变，双方资源互换把各自的优势拿出来，把合作模式进行升级优化，可以建立起白酒代理与终端零售的利益共同体系，互帮互助，合作长存。
    白酒代理不定期举行促销活动，在消费者心中打造良好形象，遇到领头羊品牌就可以考虑企业的发展，对想要重点推广的商品举行促销活动，促销活动的预算成本要符合当下年度的预算安排，在促销活动结束后及时的反馈有效信息才能是此次促销活动变得有意义。库存管理好不好直接影响到配送工作的效率，能够直接掌控终端的白酒代理遇到断货缺货不仅会严重影响获得更大销售机会还会影响到与顾客的关系。一次两次都是处于缺货断货的状态，久而久之就没人愿意再找你进货了，因为你货源不稳定也会直接导致他们的收益。时刻注意自己的库存变化，货品不全及时补全，货品没有了及时找厂家进货来争取更大的销售机会。