经销商和厂家互惠互利才能双赢

    厂家与白酒经销商之间是互惠互利的关系，经销商不服从，厂家不服务只会两败俱伤。白酒经销商不服从于厂家，厂家就不放心把大势品牌交付于你，厂家不服务于白酒经销商，白酒经销商就不会充分的信任厂家，在可控盈利中，互相信任可能不会长久，但是失去信任就是没有了做生意及基石。即使厂家暂且忍让，终究会想方法改变现状。厂家与白酒代理矛盾激化的点都很多，通常开始于对市场观点的不统一。厂家想在市场服务上加大力度，进行渠道上的精益求精，而白酒代理却不苟同，那合作关系就岌岌可危。
    白酒代理要知道厂家的市场策略和行销政策的目的，也要熟悉当代市场的行销理念，厂家有专业团队，可以用不同厂家的不同理念进行沟通，站在怎样实现双赢的角度上有效沟通专业对接。厂家不想贸然投入资源的原因之一是想把白酒代理商当做自己家的先锋官，正因为厂家入驻该地区的前期对此地的市场不了解，没有现成的渠道，下下策就是选择让代理商前面开路。试想一下在我国首当其冲的白酒领军品牌也只有那么一部分，其余的品牌想要占领空白市场就要不断的进行酒水招商，在酒水招商中选出可靠的白酒代理商，只要与代理商们发生矛盾，该地区的市场也就不会兴旺，我们一直在强调，代理商和厂家之间有这融洽的关系才是双赢的保障。
    白酒代理想要得到分销厂家产品的所有渠道来阻断厂家涉足市场，其实厂家下决心不惜资源去运营大规模的直营店，作为代理商是阻止不了的.白酒代理商想保护自己的渠道资源，要反对厂家实行系统之外的分销，那就不要做不必要的信息封锁，而是要主动的与厂家共享品牌的销售状态。能够得到作为代理的利润就是与厂家匀势合作，从被动到主动，这才是精明之举。
    厂家觉得所有的白酒代理都是计较蝇头小利，常常在业务员，促销员的费用上要求厂家的支持，在市场处于淡季时不想承担维持市场运营的费用，如果白酒代理们能具备识别商品潜力的眼光，就能够把与厂家的的矛盾处理得当。懂得以小博大的确需要对利益矛盾有着更深刻的感悟。