企业招商时要把这些技巧灵活运用

    企业在什么范围*商完全取决于对核心资源的认知，而不是单凭一腔热情。每一个厂家都想扩大自己的销售范围，都想自家的白酒经销商遍地开花，能招商招到国外才更好，在我个人了解的酒水招商工作中，很多企业都没有区域性的限制，这种大面积撒网的做法带来的效果只会是某个区域成交量多，某个区域成交量少，形成了大片有形无量的市场，投入不值得，不投入又有些可惜，大多数人都会选择不投入，间接导致市场的枯萎，对于这样的市场想要卷土重新来过，付出的代价要比刚开辟时还要困难。这是很多酒水招商企业容易犯得典型错误。
    在全国性的酒水市场中毫无计划，更部分区域的大面积招商，本以为打好的算盘是通过巨额的投入诱惑来吸引全国性的招商，然后通过这次招商的累积来进行投入，然而精明的白酒经销商们总是有着看看再说的心理才导致上述的“鸡肋市场”，无法兑现当初给白酒经销商们的承诺，白酒经销商们对企业的信任大打折扣，推广商品的积极性也大幅度下降，从而出现了半死不活的市场状态。如果企业能够先在小范围试验积累经验并在此区域市场中慢慢壮大，然后再考虑扩大招商，市场的发展将会大相径庭，企业过于盲目进行酒水招商，只会使企业进入死循环进退两难。
    跨区域的酒水市场变化很大，各个区域有着不同的环境、不同的消费能力等等，套用看似已经成功的模式不一定也会成功，就比如区域上的不同就会有很大的差别，在酒水招商工作中，要结合当地酒水市场的特征，商品的属性来进行不同结构的酒水招商工作。
    你的招商广告凭什么打动白酒代理们？首先你要明白什么才是白酒代理们真正想要的，其次是要想办法打消白酒代理们心中的疑虑。在这个基础上用针对性的诉求，才能打动白酒代理的心，作为酒水招商的活动方都没有搞清楚商品要采取怎么样的策略才能顺利的推广出去，做起来自然就会底气不足，无论招商大会如何大气豪华都摆脱不了看的人多掏钱的人少的命运，自己都不了解开招商大会只是劳民伤财的事情。