2024.01.11 20:25
新趋势、新拐点下大众白酒面临五大挑战
文章来源：酒商网
摘要:
新趋势、新拐点下大众白酒面临五大挑战, 细观当下白酒代理市场呈现的新消费趋势，酒水代理对大众白酒品类面临的诸多挑战作了如下分析：
细观当下白酒代理市场呈现的新消费趋势，酒水代理对大众白酒品类面临的诸多挑战作了如下分析：
酒水招商以及消费多元化趋势明显。中国的市场经济国际化进程加快，但是白酒收入占我国整体酒类总收入比例缓慢缩小，80、90后逐渐成为社会市场的消费主流，酒精饮品结构多元化提速，酒种之争在市场上不可避免，白酒企业持续发展之路应该放眼大整个酒水招商市场的份额。
新消费主力对白酒招商市场的忠诚度弱化。目前，2.7亿左右的80后、90后正成为市场的消费主力军，白酒代理表示：预计2020年，白酒消费群体(25-45岁)仍可以保持市场弱增长(较2015年)，且消费群体可达到5亿人，但是相对1.8亿左右的60后、70后，80、90后在白酒方面的消费频次和消费忠诚度明显降低，白酒消费者目前呈高龄化趋势。
结构性调整目前远未结束，2018-2020年可能是白酒招商行业性拐点，企业需居危思变。目前白酒招商行业前列企业销售利润指标出现探底回升，但大量酒企面对市场的调整并没有能力主动应对。中国人均白酒消费处于市场高位与人口结构、消费结构变化之间背离，以人口结构、消费习惯、经济结构三要素叠加的更深层次市场调整并未结束。
大众白酒消费呈现给当前的消费者产品的新特征。一是消费者存在产品的文化选择困惑，包括品牌文化层面的传统标签与时代标签，白酒招商商业文化层面的企业的利益要求;二是消费者的消费心智差异，存在情感与健康诉求、品质与产品外观的双高要求两种情况;三是消费场景和场所的变化，社交化消费成为主要形式，轻松型、娱乐性、佐餐型消费兴起;四是消费者感知消费路径新出现趋势，分为消费者内在体验和外在体验，即内在的品牌、品质、颜值和外在的产品性价比、商业服务体验。
大众白酒招商服务形态出现新特征：商业客户更注重产品的安全性，包括产品安全、资金安全、利益安全;二成长性，要求白酒招商模式的可持续，未来的前景;三效益性，看重成本、效率、回报;四文化性，要实现双赢共享，利他利我，企业经营文化。
酒水招商以及消费多元化趋势明显。中国的市场经济国际化进程加快，但是白酒收入占我国整体酒类总收入比例缓慢缩小，80、90后逐渐成为社会市场的消费主流，酒精饮品结构多元化提速，酒种之争在市场上不可避免，白酒企业持续发展之路应该放眼大整个酒水招商市场的份额。
新消费主力对白酒招商市场的忠诚度弱化。目前，2.7亿左右的80后、90后正成为市场的消费主力军，白酒代理表示：预计2020年，白酒消费群体(25-45岁)仍可以保持市场弱增长(较2015年)，且消费群体可达到5亿人，但是相对1.8亿左右的60后、70后，80、90后在白酒方面的消费频次和消费忠诚度明显降低，白酒消费者目前呈高龄化趋势。
结构性调整目前远未结束，2018-2020年可能是白酒招商行业性拐点，企业需居危思变。目前白酒招商行业前列企业销售利润指标出现探底回升，但大量酒企面对市场的调整并没有能力主动应对。中国人均白酒消费处于市场高位与人口结构、消费结构变化之间背离，以人口结构、消费习惯、经济结构三要素叠加的更深层次市场调整并未结束。
大众白酒消费呈现给当前的消费者产品的新特征。一是消费者存在产品的文化选择困惑，包括品牌文化层面的传统标签与时代标签，白酒招商商业文化层面的企业的利益要求;二是消费者的消费心智差异，存在情感与健康诉求、品质与产品外观的双高要求两种情况;三是消费场景和场所的变化，社交化消费成为主要形式，轻松型、娱乐性、佐餐型消费兴起;四是消费者感知消费路径新出现趋势，分为消费者内在体验和外在体验，即内在的品牌、品质、颜值和外在的产品性价比、商业服务体验。
大众白酒招商服务形态出现新特征：商业客户更注重产品的安全性，包括产品安全、资金安全、利益安全;二成长性，要求白酒招商模式的可持续，未来的前景;三效益性，看重成本、效率、回报;四文化性，要实现双赢共享，利他利我，企业经营文化。
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