白酒招商精细化怎么开展

    1、根据市场规模组建团队
    团队人数根据市场规模、区域地盘大小、招商渠道细化程度来确定，没有固定的标准。通常来说，500万的县级市场采取的是1+5模式，1个领头主管，加5个业务员;1000万的地级市场采取的是1+10模式，即1个领头主管加10个业务员。业务员也要分为酒店、流通、乡镇，甚至有地区团购强势的还要增加团购业务员。
    这个团队里面最重要的就是领队的主管，整个白酒招商策略能否得到贯彻执行?团队的实战能力能否得到体现和提升都是靠这个1来实现，因此对于1的选拔和培养显得尤为重要。其余的业务员，就是要训练业务执行力，提高其核心操作要点即可，我们归纳为“基础工作+卖货+服务”。
    2、梳理产品，确定核心主打单品
    以前的白酒产品全渠道覆盖策略要进行调整、梳理。精细化讲究白酒产品的聚焦，一定要找到适合市场发展的白酒产品出来着力培育，产品过多，业务的重心不集中，发力点就会分散。
个人认为在市场最畅销价位均布局一款主力产品，让网点明明白白，让该白酒的消费群明明白白即可。
    3、弱化一批，直控终端
    开展精细化的市场，白酒代理商市场功能都会被弱化，要重新界定白酒代理商的利益点，针对利益进行再分配。白酒代理商主要干什么呢?一是配送功能，负责白酒市场货物的配送;二是仓储功能，白酒旺季时帮助厂家进行备货，因为目前的销售网点压货积极性不高，备货的功能全部压在一级商和厂家身上;三是资金的周转问题，白酒代理商要对酒店网点进行赊销，要筹备资金到厂家进行备货;其它的如服务、卖货等功能有一点，但都被弱化了。
    4、组建联盟，细分渠道
    白酒招商精细化运作后，白酒企业投入的资金加大，费用大幅度攀升，势必会在白酒加盟商的支持上进行弱化，如果白酒加盟商过于分散，一个市场上存在多个代理商，导致产品分散，尤其是主力白酒产品分散，没有销售利润，加盟商的运营成本加大，资金投入产出不成正比，势必会严重打击白酒代理商的积极性，如果因此白酒代理商与厂家闹僵，搞个两败俱伤就失去了酒企做精细化的本意了。
    5、资源聚焦，打造品牌
    白酒招商精细化运作最大的好处就是能够聚焦人力资源、财力资源来做白酒加盟商想做的事情，譬如白酒单品的打造，譬如对白酒品牌的打造等。酒企实行精细化运作后还有一个好处就是能够集中资源做消费者的对接工作，所有的白酒促销活动都可以针对消费者来开展。
    6、深耕市场，释放乡镇市场潜力
    做精细化后，乡镇白酒市场的潜力进一步得到释放。城区白酒市场受大品牌的影响多，电商崛起及移动互联的盛行又让信息更加公开化，白酒消费的趋同效应和个性化效应同步显现和增加，地方品牌及中小酒企在大城市及城区的生存空间受到进一步的挤压。精细化的推行促使我们把视角进一步下移到乡镇、村庄，将那些曾经抢占乡镇、村庄的杂牌酒、假冒伪劣白酒产品的市场挤掉。