对酒水行业的培训指导

    在白酒加盟这个行业，往往存在“招商不易养商更难”的现象，这就要求白酒加盟业须进行合理的支持帮助;定期或不定期开展商家培训会或者商家培训班。广大的经销商对于营销培训的需求量是很大的，但现有的白酒加盟业营销培训并不能达到经销商的满意，甚至相当一部分厂方根本没有这方面的培训。这如何能让经销商更好的去销售产品?如何让经销商更快的来提高自己的营销水平?酒企在埋怨经销商营销素质不高的时候，应该先看看自己有没有做到。
    一旦企业培训不到位、售后服务不到位、或者是发了产品之后索性不闻不问，此时的商家就会心猿意马，常常经不起别的白酒招商行业伸过来的“橄榄枝”。而此时白酒招商业通过对经销商销售团队的和指导，让其能够掌握比较规范的销售动作，运用科学的方法来进行销售，而不是没有章法的去做销售。“授之以渔”是最高的境界，为达到此目的，白酒招商业可以分为两步来走：一是协销，就是帮助经销商捉到“鱼”。通过对经销商的近距离服务，帮助经销商进行产品的销售，由企业的销售人员为主，经销商做好*的服务就发好，此*服务主要指对消费者*的服务。二是助销，就是向经销商传递一些“捕鱼”的技巧与方法。同时，白酒代理业还可将自己多年的经验进行总结和整理，系统地将这些知识和经验开班授予商家朋友;商家也参加专业的培训和阶段性总结，实现按需学习，自我成长，自我突破。只有商家的成长瓶颈突破了，厂商之间便会更容易实现“共振”。
    白酒代理的商家也不是一天长大的，成长的过程中殷切需要企业的精心培育和呵护，但不是纯“保姆”式的关怀，白酒代理业前期对商家进行足够的培训指导支持，商家活下来的几率才大得多。