解决问题也需要要规范自身行为

    对于白酒加盟商而言，最终产生挺好销售量的还在于对终端的掌控。而这种销售终端的取舍则对于厂商很重要。这时，白酒加盟业就要明白这些现状和情形，一定要引导和告诉经销商紧紧咬定终端，不能松懈。而白酒加盟商需要清楚的是在制订终端销售策略的时候，更应重视一个月后、三个月、半年和一年的整体销售的实施工作，确保会通过一到三个月的努力，把各项基础打牢，最终是会实现长期优良，甚至火爆的销售，这才是制订终端销售策略的关键所在。对于白酒招商产品而言，通过战略布局，最终一年拿下几十上百个小团购单，是很容易的事情。所以，白酒招商业和经销商在制订终端销售策略的时候，其实施内容要将日常的零售和各类团购都包括进去，即日常零售如何展开，各类团购是如何展开的。
    而这些终端销售更多的白酒招商只关注零售和一些大的团购，却没有将小型团购重视起来。从整体上，白酒代理业和经销商都没有把团购业务真正地做起来。因此，白酒代理业和经销商要将终端销售做起来，就要尽可能的把终端市场广阔的小型团购业务做起来。具体说来，白酒代理和经销商在展开团购销售工作，要做的几点主要工作包括：一是建立团购的销售特别组，这个小组可以由专业组和约请组的两大块组成;二是完成品牌描述和团购标准的宣传物料，便于小组的成员进行销售讲解和消费者阅读;三是选对小型团购的目标攻克的对象，例如二三级城市如县乡*、企事业单位、队伍、厂矿、学校，此外就是小团购中的社区、乡镇等;四是研究出攻克对象的销售策略，确保快速有效地展开推广与销售攻克工作;五是制定科学的攻克计划，有的放矢并且坚持不懈地展开团购攻克，并且通过三至五个月的努力，把各项基础打牢，慢慢地，众多小型团购的果实就开始成熟了。
    曾经有过经销商代理一些无质量保证的所谓“暴利白酒产品”短期获利的个案，然而，随着白酒代理的市场消费意识的成熟，这种现象发生了巨大变化。由于白酒代理产品对于普通消费者来讲仅仅看外包装来辨别真假的，并非专业品酒人员。所以，从外观上很难断定酒它的质量，这就使得消费者有可能接受大吹大擂的低价格低质量白酒代理的产品，给低质企业提供了生存空间。另外，部分经销商为了实现自己的利益也在为其摇旗呐喊，要解决这些问题不但要自身规范,也要对经销商给予一定的约束。