销量和利润面前你会选择哪一个

    作为白酒经销商，以前经销的商品都属于泾渭分明的，做高利润商品的经销商只会选择做有区域保护的品牌，做一个还是几个品牌都会被称作做终端的经销商，这是一支新队伍，是从千禧年以后开始发展起来的，而做驰名品牌高销量的白酒经销商都称作做批发的，同时进行很多商品的经营，几乎能涵盖终端店所有的品类，这是一个数量众多的群体，多数是以前批发站走出来后来自己单干的人，依靠着多类品种的经营，为某个区域内的零售门店配送各色通货，主要还是依靠高销量来获得红利。
    酒水批发市场的进步，作为通货的白酒经销商也开始发生了转变，因为名牌厂家不太在乎他们的感受，把利润压得很低，几乎就是找了个掏钱买货的搬运工，利润少得可怜，让这些白酒经销商们苦不堪言，白酒经销商就开始增加一个高利润的品牌来经营，用东墙补西墙，每个生意人的最终目的就是为了赚钱，增加高利润品牌着实非常重要。
    白酒代理商们想要增加高利润品牌就要选择一定有点小名气，厂商有品牌意识，市场保护机制做得好的商品，这样的商品通常性价比较高，对消费者进行过一次引导性消费，后期很容易会成为忠实客户，只要给出相对较高的利润，被终端接受不是件难事。
    专门经营高利润商品的白酒代理，对你们而已就是要做到“专”，没有必要也涉足到通货市场中去，应该是丰富自己的经验，提高策划能力，对待厂商做好协调工作，对待下游终端也要保证你的服务质量，赢得更多信任。在利润和销量都追求时权衡自身的能力，为了让终端多次进货可以把进货政策给的优惠一下，力求多销；而要维持高利润就是加强对终端的管理。把销量上的压力多承担一些，给重点的利润就减少一些，同样也是有可行性的，这些都利于“量”的平衡。可以考验白酒代理们对市场的把控分析能力，希望这些白酒代理们做好这二者之间利润的平衡，在酒水批发市场中能够稳步向前。