白酒新兴市场的开发

    2016年，是非凡的一年，难忘的一年，注定将在中国白酒加盟行业史上写下浓墨重彩的篇章。以五粮液为代表的川酒强势的回归，实现了自白酒加盟行业调整以来的全面顺价，春节期间五粮液在市场上流通价格接近800元/瓶。据京东商城公布的春节的年货数据所显示，五粮液酒更是成为了北京最火的年货。
    为弘扬白酒加盟而举行的五粮液“耀世之旅”全球文化巡展更是成为2016年行业盛会。源远流长的白酒代理文化以及“五粮智造”的品牌魅力，让人们感受到“中国白酒加盟是最具有可能打造成为中西文化桥梁、国家盛名的一些传统民族产业”。
    业内人士的相关分析认为，中国白酒招商业三分天下，川酒必有其一，作为川酒龙头五粮液的率先企稳提振了行业信心。如今，白酒加盟的库存已处于合理水平，渠道布局、品牌结构也得到了梳理和优化，必将迎来白酒代理持续健康发展的新时期。
    近年来，面对经济、行业新常态，白酒代理始终不忘初心，以行业的领军者的姿态“坚持创新驱动、保持发展动力”，白酒招商行业集体转型升级树立了新榜样。
    正如宜宾市人民*市长杜紫平在五粮液的第二十届1218大会上这样说，2016年白酒招商业成功实现了触底回升，得益于发展思路、营销模式、产品供给的创新，这些增强了企业内的一些生动力、激发了企业活力。
    白酒招商行业深度调整期，五粮液切准市场的脉搏和这样的趋势，对产品战略、政策做出调整，继续强化“1+5+n”战略。在“做精做好做细五粮液品牌，做强做比较大的产品，做稳做实低价位的产品”的战略思想指导下，五粮液公司明确把“五粮液+五粮系”产品作为品牌梳理的重中之重。同时加快推进白酒代理行业，提出“1+3+5”战略。以普五为核心，五粮液1618、交杯牌五粮液和低度的五粮液为3个战略的品牌，以5个个性化品牌为补充来壮大白酒代理品牌阵营。2016年品牌强化战略已显现成效，核心品牌普五价格与销量实现稳步上升，同时也拉动白酒招商市场份额与销售额同比上升。
    与此同时，白酒代理切实转变市场营销观念，在行业里应该先以市场为导向的，优化对运营商的服务，加大对经销商的政策上的支持，更加重视一些共同利益，大力推动抱团的不断发展。尤其是过去一年，白酒招商深入推进核心管理改革、推进白酒代理市场营销创新，积极推动混合所有制的一些改革，积极构建自主经营电商平台，积极拥抱互联网，先后与多家知名电商企业建立战略合作关系，并针对线上渠道推出了专门产品，积极参与多元化的物流体系及建设、消费者大数据和新兴市场开发。