面对不断变化的市场，酒水经销商应该如何应对

    高端白酒旺季不旺在今年的春节得到了验证，白酒业的未来该何去何从，成为酒水代理企业和酒水经销商正在面临的考验。
    对于目前的不利形势，在高端白酒遇到淡季的情况下，酒水经销商应该转换思路，重新梳理产品线，那些徒有包装和品牌知名度不高的产品应该砍掉，只留一些知名度稍微高的品牌，价格合理，性价比高的产品。
    一箱酒赚几百元的时代已经过去了，现在应该理性地应对市场，专心做好普通大众的消费渠道，在高端白酒消费下滑的情况下，中低端白酒的销量却稳中有升，这说明了普通大众的消费是稳定的。
    对于高端白酒价格的下滑，国家名酒的消费需求已经非常成熟，那些曾经喜欢喝名酒的人士依然喜欢喝名酒，只是限于国家的政策、消费场合等因素而不能公开消费名酒，所以，近期国家名酒的价格下滑属于“被下滑”，并不是真正的价格下滑了。
    其实，跟高端白酒一样旺季不旺的还有餐饮市场，很多高档酒店的订餐量不如往年的一半，但是一些酒店及时采取了补救措施，例如推出半份菜或者更少份量的菜，同时价格折半，有的鼓励剩菜打包，打包者还可以获得现金券，还有采取高端菜价格下调的办法。
    酒水经销商也应该转换一下思路，跟这些饭店学一下，灵活采取相应的对策引导消费者进行酒类消费。
    按照以往的发展模式将是死路一条，但是具体到哪一条路可行，考虑也是必须的，在新的形势下，经销商应该根据自己的情况摸索出来一条真正适合自己进行酒水加盟的发展之路，近段时间以来我们没干别的，有时间就跟同行做沟通，一是商讨酒水代理的发展，再就是看看有没有其他可行的路子可走。
    今年的春节销售旺季不旺，因此，一些酒水代理企业和酒水加盟商均调低了预期，希望能稳定市场，完成自身调整，顺利渡过此轮调整期。
    所以在前几年行业高速发展的情况下，酒水加盟厂家扮演着主导的角色，商家的话语权相对较弱。