经销商凭什么要卖你的货？关键你得这么做！

    常常见到一些销售人员拿着产品找酒水代理经销商，他们的说辞基本都是站在酒水招商厂家的角度去跟经销商谈。其实，在酒水代理经销商看来，这都是废话，没有一句说到酒水代理经销商的心坎上。对于白酒代理经销商而言，到底什么才是他们想要的呢?
    一、产品好卖吗?
　白酒代理经销商经销你的产品不是拿来自己用的，而是用来为自己挣得利益和金钱的。产品好不好卖是他关心的问题。好卖的酒水产品一下子就能击中顾客心中的点，一个合格白酒制造商能把握住酒水产品成为商品的必要的几个点，不是只是为了制造酒水产品而去生产。
    二、利润高吗?
　没有一个好的利润就打动不了酒水代理经销商的心，就算是你的产品能开出花来。这里的利润是指你的酒水产品能不能带给代理经销商相当高的回报，并不是说酒水产品本身的高价格所带来的丰厚利润，产品能否卖高价很大程度是由市场来决定的。什么样的酒水产品会带给代理经销商高额的利润回报?当然是资金回转要及时、质量要稳定、供货要快。
　三、是否给经销商一个“爱”的理由
　白酒代理经销商选择产品已从原来的感性盲目选择到现在的相当理性分析考察，所以，他们都很害怕酒水招商厂家在做市场时是不是半途而废，是不是真的愿意一起开发酒水市场，能不能共同承担各种支出费用，承担酒水市场的各种潜在风险。
　 四、有没有一个合适的销售体系作为支撑
　一个好的品牌一定要有一个合适的销售体系才能带动起来，所有酒水产品的推动都离不开好的销售体系来带动，可是如今很多酒水企业的销售体系并不适合。