经销商怎么选择好的分销商

    酒水经销商大多数都没有实力直接的抛开分销商和外埠市场，直接进行酒水招商，但你不知道一切销售计划、策略基本都是要靠分销商去执行的，分销商就是酒水经销商在当地的销售代表、酒水招商的生意伙伴。也正因为如此，选择分销商的成败往往意味着该市场的开发成败。
　　分销商选择基本思路要点如下：
　　1、将分销商看做自己的员工
　　酒水经销商要将分销商看作自己营销队伍乃至营销网络中最为重要的一部分，选择时候必须要考虑全面了，随后选定后，必须要多加关心，必须多加支持和引导，用自己真诚的服务和信誉，来创造出牢固的友情。
　　2、选择标准要有全局眼光
　　不能光从纯商业贸易的角度来出发看问题。生意上的伙伴的选择跟选结婚对象差不多，财大气粗的那种不一定合适，而是他是不是真心爱你（是不是真的有意向来合作），另外一点就是他的商业素质——商业上的道德、口配、行销的意识、信誉问题、对待下线的客户的服务这些都是决定你们合作是否“幸福”的一个关键点。
　　3、选择酒水招商的标准必须长远考虑
　　(1)客户网络要设定区域性质匹配。在选择酒水加盟分销商为的是将他的团购网络、售点客户网络等，收纳入自己的销售体系之中，从而将产品在区域内广泛布点发展，让那些需要用品的客户可以不用跑好远才能买到。
　　(2)注意观察该县/市的外围环境。如果该县/市的外围县/乡镇较富裕，有商业价值，那这里的酒水加盟商就必须需要有足够实力(尤其是人力、运力)，因为你还要借助他进一步开发维护这些周边区域。
　　(3)尽量不要选择过于大的客户。考虑自己设定的区域的大小，选择一个网络实力与该区域相匹配的客户好，尽量不要选择过于大的客户，其一，他未必会真正衷心于你的产品，其二，他强大的销售网络往往是他上线时长以及倒货乱价的手段。
　　(4)丰富的客户渠道需要好好考虑。外埠分销商的销售网络好能“兼容”你所有的主打品牌，包括你现在酒水加盟的主要产品，和将来打算新增的加盟产品。