酒水招商的困与变

    酒水，在中国是一个相对来说还是有一定影响力的行业，因其品牌众多，其招商竞争也还是相当的激烈。但是酒水招商其重心大多数还是都被放在市场上的，无论企业采用的到底是哪一种模式，都还会是比较有针对性的、具体的市场而进行相应的有关酒水招商活动。
    就目前来看，以市场来作为基础的酒水招商还是完全能够被消费者所能接受的。但是随着网络信息化时代进一步的慢慢到来，这样的传统模式到底还能坚持有多久，我们不得而知。
    面对变局，酒水代理商们陷入了集体性迷茫，B端电商带来的渠道重构使得代理商的处境越来越艰难，这种压力主要来源自四个方面：一是行业封顶，酒水行业几乎都出现了销量下滑，产品销量与利润齐飞的时代已经宣告终结。二是新电商打劫，科技信息革命正在快速从C端向B端延伸，传统的网络招商渠道通路正在被重构。
    如果说C端的招商流量打劫还不至于致命，如今B端电商的来袭则是一次彻头彻尾的革命。三是网络招商运营成本上升，房租年年涨，中国的商业发展已经被房地产绑架，进退两难。用工成本和管理成本也随着企业规模的扩大大幅提高。四是厂家加压，厂家越困难，就对酒水代理商的要求越苛刻。酒水代理商的处境可谓“四面楚歌”!
    代理商互联网转型喊了好多年，一直没有引起相关足够的重视，“消灭中间商”，多数代理商也只是笑笑而已，因为那时候网络电商的冲击主要发生在C端，B端虽然也受到些许影响，但整个酒水招商经济大环境是好的，招商市场整体还在增长，所以还没有引起太大的变化。
    可是从去年开始，招商情况发生了大逆转，伴随着O2O大军的火拼加入，终端实体店人见人爱，而夹在厂家与终端之间的经销酒水代理商的日子却越来越不好过。笔者与多位酒水代理商朋友交流，他们都普遍表示酒水生意越来越不好做，日子越来越难过。
    网络招商模式成本低，见效快，覆盖面比较广，不受任何时间、地域的限制，中国酒商网是多数企业都比较喜欢的网络酒水招商平台。中国酒商网对很多酒水企业进行调查，得出一份权威的报告，酒水企业在相同的收益的情况下，网络招商的成本投入是传统招商模式策划你根本投入的十分之一，但是信息的推广速度高出很多倍，所以中国酒商网综合信息来看网络招商是目前能能够适应新潮流的新的招商模式。