如何在复杂的市场环境中做好攻防呢?

    纷繁缭乱的白酒产品，越来越难操作的渠道，对于白酒经销商而言，终目标都逃不过“利润”二字，如何在这种复杂的市场环境中做好攻防呢?
    什么样的商品有吸引力无非就是品牌的知名度和消费者可以接受的价格，赚钱是每一个白酒经销商的本职工作，在达到一定的资金积累之后，白酒经销商就要时不时的推陈出新，这是很多成功的白酒经销商增加利润的方法之一。同时越来越多的酒水招商企业纷纷推出高端品牌，在形式商不断迫使白酒经销商升级商品。
    虽然一线品牌对高端客户有较强的吸引力，但是一个 不容小觑的事实是，一线的大品牌将大部分中低收入的消费者拒之千里之外，其实酒水市场更需要众多具有吸引力的中低端商品来填补，因此白酒代理选择中低端品种更有实战意义。但是地产酒本身的附加值并不大，一款酒远远不够应付白酒代理的营销开支，一些长期经销中低端地产酒的白酒代理，也会面临着利润降低的事实，因此白酒代理要提高利润也要突破在商品上的局限。引入更多的外来商品与本地白酒想结合，实现利益互补才是真谛。
    因为品牌成熟，行销模式规范，中高端酒水的选择技巧相对简单，白酒代理要考虑的无非就是酒水招商企业的要求和支持力度，同时要清楚自身的销售能力。而较难选择的是中低端商品，因为它们的种类真的太多，在挑选商品时很容易陷入选择困难而无法下手。在选择中低端商品需要一些技巧，就规避风险而言，白酒代理应该把握两种原则，其一有良好支持的和酒水招商企业愿意进行重点开发的不成熟的品种，这个可以作为选择的标准，酒水招商企业的支持可以最大限度的降低白酒代理的运营风险。其二优先选择名酒的中低端商品，也都会推出自己的中低端商品，这样就可以依靠母品牌的影响力，粘连度和价格优势，这就很容易被普通消费人群接受。