怎样打开农村白酒销售市场

    开发农村市场必须丢掉城市市场的那些种种固有的产品、价格、促销活动,必须去真正了解一下，农村市场的消费者到底需要什么。
　　1、地理开发策略
　　白酒经销商香型的要求去划分市场区域，依照市场、消费者的实际需求必须采取不同的价格、产品和促销策略。
　　2、季节开发策略
　　农村市场的白酒消费不同于城市市场春季和中秋节那会是旺季，尤其是春节。农村的各个活动婚宴送礼团聚对于白酒的需求量会变大。酒水代理企业可以根据这一现象开发一些包装好看但不过度包装的产品，并针对农村市场适当下调价格。
　　3、交易开发策略
　　白酒行业一直以来都是一个高消耗的行业，从酿酒到酒水的包装，消耗都十分巨大。如果白酒经销商在农村市场实践中合理地运用一些政策，比如回收酒瓶等，对于农村市场经济发展的开发有着特别大的推动作用。
　　4、直销开发策略
　　农村市场的集贸市场通常都有着周期性的高峰，利用这一高峰期，开展一些农村直销活动。可以将酒水代理产品直接送到集贸市场，开展一些展览销售活动;也可以组织一些销售车队，产品直接送到农民的大门口，开展一些丰富的适合农村的促销活动。
　　5、代理开发策略
　　在县、乡镇市场，通常都有的商家或人物，在一定范围内有着高的知名度和号召力，他们往往也是某一种潮流的。白酒企业可以选择其为酒水代理商或销售业务方面的负责人。这些销售人员和酒水加盟商可以通过自己的渠道和自身影响力来带动农村消费者的消费热情，令这些人成为消费呢所酒水加盟产品的忠实客户。
　　6、喜庆开发策略
　　婚宴、寿宴一直以来都是农村白酒消费的一个大的项目，这时候农村消费者集中在一起也是代理商推广自己酒水加盟产品的挺好时机。中秋佳节与过春节的时候，针对农村这时候的宴会来开发一些新的产品或者举行一些活动，可以让农村消费者更多的了解到你们这个白酒经销商，等大家都知道这个厂家好的时候，大家一道逢年过节都会首屈一指个想起来买你们的酒。