选对代理商，市场就做好了一半

    在对酒水销售渠道的管理过程中，酒水招商板块是非常关键的环节，酒水招商招的质量直接影响着后期销售市场的运作和成长。一般情况下，品牌越大企业在酒水招商的机会和选择酒水越大，襄樊品牌越小机会就越小，选择也会更小甚至是没有选择。
    在酒水招商的过程中，很多的销售人员在过程中会急功近利，有钱便是娘，不管你各个方面的综合素质怎么样，谁先打款谁就先做，谁首批打的款比较多谁就做，这一方面可以刺激酒水代理商客户迅速的加盟，另外刺激在客户多打款，自己可以多拿提成。
    销售人员更多的都是“嫌贫爱富”的主，很好会考虑到销售市场的持续的发展，如果不现在押款以后这销售市场还指不定到底是谁负责呢，于是很多酒水企业在招酒水代理商的时候一开始就抱着一口吃一个胖子的心态。
    如果销售管理人员不是抱着销售市场可持续发展的思路，盲目的追求酒水代理的数量，完成自己招商的指标，将一些杂七杂八滥竽充数的人以往打尽，有的活半年有的活一年，后期的结果肯定是前面招，后面死，起初织好的网最后也是一个破网。
    我们总讲网络支撑销售量，其实这里面含着两层意思，网络分为商的数量质量，两者都必须够硬才有可能在销售市场上边变现的坚挺而不是疲软。
    笔者认为，在销售渠道管理工作中选商板块还是要注重一些，有气势在选酒水加盟商阶段挺好是由销售人员上一层一层的把关。关于选择的酒水加盟商标准，每个品牌都有是有一个*的标准的，但目标性是一致的，厂家都是希望未来的酒水加盟商能够负责的把销售市场做起来，让销量可持续增长。
    以笔者之浅见，企业在选择酒水加盟商的过程中还是把握好精英型和潜力股，精英型的是我们首要选择，不过是对我我们来说一种可遇不可求的存在，人家不一定看的上你你；潜力股型的相对来说比精英型可能要多点，关键是自己选择的精准率，也是我们要好好斟酌的。