白酒在淡季的营销策略

    中国洒商网数据显示：白酒加盟累计产量继续平稳上升，白酒加盟增速较上月回升0.42个百分点。2011年1-12月，白酒加盟的累计产量102.56亿升，同比增长30.7%，增速较上年的同期上涨了3.89个百分点，比上月增速回升了0.42个百分点。
    回顾2011年，陕白酒招商行业整体销量不俗，以西凤酒、杜康、太白等为代表的“陕酒队伍”不断的做大做强，吸引了社会上各界人士的目光，无论是中低端的酒还是高档酒，整体的销量都是涨幅明显。眼下虽然逐渐进入白酒招商行业营销淡季，但红西凤、太白等陕酒并不打算“坐以待毙”，而是从酒水文化、健康饮酒等的方面继续发力，力求在淡季赢得白酒招商市场和口碑。
    谈及销售情况，陕西白酒代理市场部沈女士表示，总体来说，白酒代理业2011年销量不俗，平均涨幅范围约在11%-16%之间。同时，加之白酒招商业在2011年主推的和雅与西京太白酒两款中高档酒也得到市场认可，为白酒加盟业整体销量贡献不小。另外，红西凤市场部的孙女士也谈到了，作为高端酒代表，红西凤去年全国销售额达到近3亿，涨幅十分明显，而今年的计划将达到5亿。
    眼下白酒代理行业虽已进入传统淡季，但太白、杜康、红西凤等陕酒凭借着去年积攒下来的人气及关注度，也提升了许多的销量，让市场的“淡季不淡”。为了继续发力白酒代理市场，保持着良好的发展的态势，一些品牌如陕酒也有自己的计划表。
    中国酒商网近日走访超市、专卖店等市场，发现酒类的专柜前咨询购买的人并不多，销售人员也是纷纷表示，刚过完节不久，消费者对酒的消费已经在过年期间来消耗的差不多了，最近算是进入淡季销售。面对这种“有价无市”的市场状况，白酒代理业市场部沈女士却轻松地谈到：“虽说现在已是进入传统销售淡季，但如果配合适度推广，加上及时的对产品进行调整，也就没有挺好的淡季了”。另外，公司也会在淡季根据产品特征开展系列活动进行渠道拉动，加之白酒加盟逐渐发力中高端酒，其推出的中高端酒系列西京太白，尤为注重酒文化的展现，相信今年的淡季白酒招商市场并不会很惨淡。