2024.01.11 20:35
白酒的营销理念
文章来源：酒商网
摘要:
白酒的营销理念,白酒加盟行业是一个内部极为活跃但外部却相对有些封闭的行业，很多企业在大力的广告投放、产品包装设计中不能自拔，并且其业务人员习惯于见到经销商就大谈一些政策如何如何好，白酒加盟市场空间如何如何大等等。这些都是对的，但企业如何帮助经销商们来实施这些政策、我们如何实现这些利益、如何与经销商共同来成长则更重要。现场的产品从本质上来说区别不大，那么，经销商就要着重选好企业而不仅仅是选产品。
白酒加盟行业是一个核心极为活跃但外部却相对有些封闭的行业，很多企业在大力的广告投放、产品包装设计中不能自拔，并且其业务人员习惯于见到经销商就大谈一些政策如何如何好，白酒加盟市场空间如何如何大等等。这些都是对的，但企业如何帮助经销商们来实施这些政策、我们如何实现这些利益、如何与经销商共同来成长则更重要。现场的产品从本质上来说区别不大，那么，经销商就要着重选好企业而不仅仅是选产品。
白酒招商等行业现场接待的业务人员老龄化、陈列的产品体系比较混乱、除开广告投放没有其它招数的企业，是营销理念陈旧、营销体系老化的一些突出现象，那些一味模仿行业*企业产品的企业也应归于营销后进分子，是没去想与经销商长远发展的。思路决定出路，有些白酒加盟行业的营销方式还是其它行业10多年前的样子，并且根本无改进，选这样的白酒加盟业的产品就要谨慎了。
任何成功都不会是偶然的。中国的白酒招商业有很深的文化基础，有人戏称“第五文章来源华夏酒报大发明”。没有文化积淀的企业的产品是难以长久生存下去的。
为什么地方白酒加盟行业基本都会受地方群众的欢迎，因为这是一种深耕于群众心中的地域文化的使然。但是这种地域白酒招商要延伸到其它区域，那就必须至少要有一种非地域的文化存在，这就是“福”、“缘”、“喜”、“聪明糊涂”等酒文化的一些由来。
所以，经销商在选取白酒代理业时，如果仅是在一个地域有名却没有更深远的文化元素存在，除了那些已经成功的成熟产品（这种也得谨慎），否则还是另择品牌吧。
缘于白酒代理业实操性强，所以不时会有个人英雄出现，但由于行业的封闭性比较大，所以以前又有专家写过《白酒业没有真正的职业经理人》的犀利文章。其实，中国白酒加盟业不是没有职业经理人，是真正具有现代营销手段、能融通各种营销策略的职业经理人并不多。
白酒招商业的营销要能取得较高的发展速度并且不易被对手赶超，就要勇于突破白酒代理行业限制，引进不同的行业营销的方式以及人才。国内有些白酒招商业老总已经深刻认识到这一点，向饮料、食品、啤酒行业的学习与引进，取得了不俗的成绩与发展速度。
白酒招商等行业现场接待的业务人员老龄化、陈列的产品体系比较混乱、除开广告投放没有其它招数的企业，是营销理念陈旧、营销体系老化的一些突出现象，那些一味模仿行业*企业产品的企业也应归于营销后进分子，是没去想与经销商长远发展的。思路决定出路，有些白酒加盟行业的营销方式还是其它行业10多年前的样子，并且根本无改进，选这样的白酒加盟业的产品就要谨慎了。
任何成功都不会是偶然的。中国的白酒招商业有很深的文化基础，有人戏称“第五文章来源华夏酒报大发明”。没有文化积淀的企业的产品是难以长久生存下去的。
为什么地方白酒加盟行业基本都会受地方群众的欢迎，因为这是一种深耕于群众心中的地域文化的使然。但是这种地域白酒招商要延伸到其它区域，那就必须至少要有一种非地域的文化存在，这就是“福”、“缘”、“喜”、“聪明糊涂”等酒文化的一些由来。
所以，经销商在选取白酒代理业时，如果仅是在一个地域有名却没有更深远的文化元素存在，除了那些已经成功的成熟产品（这种也得谨慎），否则还是另择品牌吧。
缘于白酒代理业实操性强，所以不时会有个人英雄出现，但由于行业的封闭性比较大，所以以前又有专家写过《白酒业没有真正的职业经理人》的犀利文章。其实，中国白酒加盟业不是没有职业经理人，是真正具有现代营销手段、能融通各种营销策略的职业经理人并不多。
白酒招商业的营销要能取得较高的发展速度并且不易被对手赶超，就要勇于突破白酒代理行业限制，引进不同的行业营销的方式以及人才。国内有些白酒招商业老总已经深刻认识到这一点，向饮料、食品、啤酒行业的学习与引进，取得了不俗的成绩与发展速度。
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