2024.01.11 20:37
在这么多的酒水产品中，经销商应该去代理哪个
文章来源：酒商网
摘要:
在这么多的酒水产品中，经销商应该去代理哪个, 都说酒水行业是暴利的，可是如果选不对酒水代理产品，别说赚钱了，不亏本就算万幸了。对于很多新进入该行业的酒水经销商来说，最一开始遇到的问题就是经销商应该去酒水代理哪款产品。
都说酒水行业是暴利的，可是如果选不对酒水代理产品，别说赚钱了，不亏本就算万幸了。对于很多新进入该行业的酒水经销商来说，最一开始遇到的问题就是经销商应该去酒水代理哪款产品。
选择一个好的酒水代理产品比你后续加倍的努力更重要。一旦酒水经销商选择对了酒水代理产品，销量的利润就会慢慢的随之而来;反之，选错了产品，不但做得很辛苦，还可能会让酒水经销商产生很大的亏损。
下面说下计划接产品或计划进入这个行业的经销商提几点不错的建议
1产品是否具备大的市场容量;
如果酒水佳明的产品属于小众品类，那么建议经销商暂时不去接这款产品，全国的整体容量才两个亿左右，分到每个地市也就少了好多，到县乡一就更少了，这样的产品进行酒水代理的意义不大。
如果一款产品是市场容量大，酒水市场容量很多，很普通的一个小县城就能做到几千万，这样的产品去下去，经销商才有发展。
2产品是否有差异化的卖点;
我们在选择酒水加盟产品的时候还要考虑这款产品到底有什么样的差异化卖点，有卖点的东西，我们才能有说法;如果我们的产品和别的一样，那无论是终端的零售商还是酒水消费者都会有先入为主的思想，对一个产品的动销肯定有影响的，并且同质化的东西后肯定会打价格战的，所以我们一定要去代理别人没有的，相比来说差异化比较显着的产品。
3毛利是否能达到20%以上;
谈完了产品，关键的还是利润的空间。如果一款酒水加盟产品从厂价到终端供货价之间没有20%以上的毛利，建议酒水经销商朋友们就不要代理了。你做下去，一定会亏钱的。
为什么?
现在酒水经销商的运营成本是非常高的，人员工资、运输费用、客情费、税收、仓库租金等等，这些几乎占到十分之一以上，所以酒水加盟的产品一旦没有20左右的利润，经销商酒水代理的意义就不大了。
4企业是否有共同做市场的具体措施;
企业是否有共同做市场的具体措施不光要看企业在招商海报上说得，什么广告啊，人员支持啊等，经销商在签订一些协议上一定要擦亮眼睛，具体的要看清楚下面：
1、是否可以退换货?
2、是否有条码费、陈列费的支持?
3、是否有足够的销售方面人员的支持?
4、是否有一些线下的促销活动来帮助支持?
以上这些都是基本的支持，有的可以直接写进合同中。
有很多经销商都是先垫付完了费用之后，企业不给核销，这些都会造成酒水经销商的资金损失，所以我们一定要好好了解要酒水加盟企业的支持和实力。
选择一个好的酒水代理产品比你后续加倍的努力更重要。一旦酒水经销商选择对了酒水代理产品，销量的利润就会慢慢的随之而来;反之，选错了产品，不但做得很辛苦，还可能会让酒水经销商产生很大的亏损。
下面说下计划接产品或计划进入这个行业的经销商提几点不错的建议
1产品是否具备大的市场容量;
如果酒水佳明的产品属于小众品类，那么建议经销商暂时不去接这款产品，全国的整体容量才两个亿左右，分到每个地市也就少了好多，到县乡一就更少了，这样的产品进行酒水代理的意义不大。
如果一款产品是市场容量大，酒水市场容量很多，很普通的一个小县城就能做到几千万，这样的产品去下去，经销商才有发展。
2产品是否有差异化的卖点;
我们在选择酒水加盟产品的时候还要考虑这款产品到底有什么样的差异化卖点，有卖点的东西，我们才能有说法;如果我们的产品和别的一样，那无论是终端的零售商还是酒水消费者都会有先入为主的思想，对一个产品的动销肯定有影响的，并且同质化的东西后肯定会打价格战的，所以我们一定要去代理别人没有的，相比来说差异化比较显着的产品。
3毛利是否能达到20%以上;
谈完了产品，关键的还是利润的空间。如果一款酒水加盟产品从厂价到终端供货价之间没有20%以上的毛利，建议酒水经销商朋友们就不要代理了。你做下去，一定会亏钱的。
为什么?
现在酒水经销商的运营成本是非常高的，人员工资、运输费用、客情费、税收、仓库租金等等，这些几乎占到十分之一以上，所以酒水加盟的产品一旦没有20左右的利润，经销商酒水代理的意义就不大了。
4企业是否有共同做市场的具体措施;
企业是否有共同做市场的具体措施不光要看企业在招商海报上说得，什么广告啊，人员支持啊等，经销商在签订一些协议上一定要擦亮眼睛，具体的要看清楚下面：
1、是否可以退换货?
2、是否有条码费、陈列费的支持?
3、是否有足够的销售方面人员的支持?
4、是否有一些线下的促销活动来帮助支持?
以上这些都是基本的支持，有的可以直接写进合同中。
有很多经销商都是先垫付完了费用之后，企业不给核销，这些都会造成酒水经销商的资金损失，所以我们一定要好好了解要酒水加盟企业的支持和实力。
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