如何解决铺货后产品的动销问题

    判断白酒经销商经销产品的好坏，产品铺货后的终端动销往往成为一个直接和重要的指标。因为终端是消费者决定购买的后一个环节，是白酒经销商获利的终实现，白酒经销商运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速，为白酒经销商争取到更多的生存空间和资源。当下白酒行业竞争在逐年加剧，产品的终端动销成为白酒经销商所在市场销量的核心命脉，因此，解决产品的终端动销问题是提高白酒经销商销量的重中之重。那么，白酒经销商如何解决铺货后产品的动销问题呢？
     李强是山东某一县市场的白酒经销商，有配货车5部、业务员10名，厂方有600多平。他做白酒这么多年在前几年凭借着这些年来积累起来的关系和资源赚到了丰厚的利润，但是随着白酒行业调整期的到来和市场竞争的加剧，由于来自酒水招商企业的压力、同行对手的竞争、经营成本的激增和下游终端客户的高要求等，使得李强公司的营业额和利润骤降。为了公司能够保持平稳发展，结合白酒目前的形势，他经过详尽的酒水批发市场考察，找到了一个大众白酒品牌运作。
     通过之前积攒的终端网络，他在代理这个大众品牌一个月内，就获得到了一个不错的铺市率。后经过一段时间的营运，在终端的铺市率虽然很高，工作人员每天都在酒水批发市场上跑业务，但是这款产品的动销动销仍旧十分缓慢。根据商品销售速度缓慢的问题，他亲自下酒水市场走访，在走访过程中，发现直接导致新品销售速度缓慢的因素主要有以下几个几点：铺市质量低工作人员一味地追求铺市率，只是关注在规定时间内完成铺市数量，对目标终端没有进行深入了解，导致目标群体与购买场所发生错位现象。就像有些的店与产品根本对不上号，有的店则是处于半死不活的状态等。这些都都导致产品动销缓慢的原因，致使产品和品牌形象下降。终端铺货“铺而不管”铺货结束后，对终端的管理同样也很重要，需要跟进管理服务，只是铺货而不去做管理还不如不铺货。在酒水批发市场走访过程中发现，只铺货而不管这样的现象比比皆是。