酒水市场聚焦性策略

    当年努尔哈赤在面对明朝十三路大的进攻时，采取的就是简单的“不管你从几路来，我只去针对一路打”的方针，集中八旗的兵力优势，然后各个击破，终打败了明。对于酒水代理方面资源有限的中小型白酒企业来说，只要能够把有限的人力、物力等集中于局部的酒水代理市场、渠道、酒水加盟产品、消费者一定能创造根据地式酒水市场，从而推翻颠覆整个市场。
    产品聚焦
    产品聚焦是指酒水经销商需要“单品突破”，拿一个自己挺好的酒水代理产品打出形象，成为酒水经销商在市场上的突破产品，然后利用单品的对优势，将单品映射进其它渠道，取得不错的优势来实现渠道的共振。单品突破的意思并不是说只卖一个产品，而是集中自己手头的资源去主推一个酒水经销商自己的主力产品。若果一次推的产品太多，反而可能因为分散资源而形成所有酒水加盟产品都无法突破的现象。
    资源聚焦
    资源聚焦是指酒水经销商就自己的资源大小，把手头所有的能用资源聚焦并投放到某一区域、渠道和酒水佳能产品上，用资源来换取时间”、用资源来得到市场，不断的形成酒水市场爆发力。根据地市场建设机会“添油战术和撒芝麻盐战术”由于政策不聚焦和不到位而形不成市场爆发力。
    人员聚焦
    人员的聚焦是指酒水经销商把有限的销售人员聚焦集中在某一块区域、渠道或就是加盟产品上，打人海战、歼灭战。在一个新的酒水代理产品铺市的阶段如果酒水经销商把人员给分散，那么好长时间业务员才能去拜访自己所在区域内的店铺一次，但是如果大胆把业务员集中在一起，分成好几个小组，对某一个小区域进行人海战术最后开发所取得效果就会明显增大。
    渠道聚焦
    渠道的聚焦是指酒水经销商根据自身实际一些情况，如果不能做到卖场、团购、超市等全渠道覆盖时，可以选择某一个真正适合自己的渠道运作，直到这个酒水代理的渠道成为自己坚守的根据地。然后利用酒水加盟产品在这个渠道的对优势映射到其它渠道。