打造热销气氛，提高产品销量

    营造堆头热销的活跃气氛，据调查后表明消费者中有70%左右人群是在终端冲动性购买的，而良好的销售氛围可帮助酒水招商企业提高50%以上的销量。因此，很多白酒经销商都会运用布景、堆头、展柜、卖场POP展示、DM展架、造型物展示、促销短片来吸引顾客的注意力，提高终端热销的气氛。为了获得佳的终端表现力，白酒经销商终端陈列还应该结合行业和产品特点、营销策略、终端零售店的位置结构等，与广告形象以及促销的活动保持一致，找一个恰当的营造时机，统一细化操作标准，以方便烘托出所期望的热销气氛。
     根据区域酒水招商市场“点和面”策略组合，采用“以点带线，以线带面”的策略，强化客情关系和生动化的宣传等实现网点的动销速度，与终端零售的白酒经销商们研究如何把产品快速地卖出去，当白酒代理们没有产品时自己就会回来进货。
    举例来说，从月销售量5件以下的终端零售店中选择50家门店，制定出一个让这些终端店月销售量达到10件的计划，即攻克“50家终端的计划”。如果这50家店每月的销售量能够达到10件的话就是500件的销量，然后如法炮制，再到另外50家，这就能翻了一倍就是100家门店，光这100家门店的每月销量就可以达到1000件之多，实现网点动销。如何实施“攻克50家的计划”？
    选择的主要标准，首屈一指点就是要人流量大，第二点就是同行竞争对手销售较好并且自己也进入的终端零售，这样的终端一方面自身产品在这里能卖，并且自己卖好了也将可以对竞争的白酒代理进行打压。一是人力方面安排有能力的业务员专职负责这些网点；二是这些网点随时保持一个大化的陈列面，好的广宣布置，优质的客情服务。这样做一方面可以减少对手的陈列数量，对手的陈列越是不明显，自己的机会就会越大，而通过大化的广宣与陈列直接起到直接对消费者进行广告宣传的作用；帮助这些终端零售店卖产品，不但能帮助终端零售点消化库存，带来第二次的进货白酒代理要加强客情关系，还会因为产品快速的动销让白酒代理商产生一定的信心，从而主动帮助你销售产品走向良性循环。