白酒经销商起步误区

    白酒企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的，这些三少二小往往是构成了经销商发展的个瓶颈，必然设法去突破才有未来。但是，有些酒水经销商在面临这个瓶颈时，却开始慢慢出现一些认识上的误区，所以导致主线出现了许多错误的思维模式与做法，使酒水代理生意越做越艰难，那么，在起步期又究竟出现那些误区呢？
     放松合作条件
     新的农资经销商在起步期时，所拥有的下线酒水客户数量会少，为了前期开发和去争取更多的酒水加盟客户，或者是对那些缺乏下线的客户的管理经验，从而放松很多的好的合作条件，例如结算时间延长、新的酒水代理货源铺底试销、不得给其他酒水散加盟户去发货、承接特别多的退换货等等，这样做的表面的收益往往是可以吸引住下线的酒水客户，但是，这样子做所带来的后果更加的糟糕，商人总是希望利润大化的，无论酒水经销商上家给了出什么样的条件，客户总是希望还能更进一步的优惠，并不会因此而感激经销商的，更不会因此而确定与经销商的合作。有经验的酒水经销商会把握好这样的一个度，许多代理条件开的一定要适可而止，不会为了争取酒水加盟客户，而过度放松自己的条件，并且，要是过多过度的放松条件，还会导致酒水市场行情的破坏，引起来其他酒水代理同行的抱怨与嫉恨，导致同行关系之间一再恶化。再者，这个酒水行业的规矩一但形成，便很快就能被下线酒水代理客户所固化，这些优惠促销方面条件以后一直得有，不给就不行。以后想取消这个规矩都很困难，这些过度放出的酒水行业优惠条件，将持续不断地影响到酒水经销商自身的赢利状况。当酒水经销商自身定出了一开始大体的条件后，可能有些特别想合作的酒水代理商想来与你合作，但是你所开出的条件对方并不满意，而你们双方却都想和对方合作，这时候，你就会去放松自己的合作条件，然后虽然这一单业绩做成功了，然后可能随后会有越来越多的商户来找你去代理产品，来带着真心找你合作，而因为你的合作条件一开始就比自己原定的低，所以导致后来你的条件越来越低越来越低，最后等待的就是你这个企业资金周转不过来。这是最主要的一个大误区。