这些都是想要发展壮大的经销商一些不容忽视的问题

    虽然传统营销模式有很多优势，但是我们依然知道传统营销链条中存在着一定的问题。白酒经销商处于生产厂家与终端零售之间，他们是两者之间沟通的桥梁，同时也正是处于两者之间，而不得不面临生存的问题与窘境。在酒水市场日益饱和的当下，白酒经销商想要发展壮大依旧存在着一些具体而又不容忽视的问题。
    酒厂之变。日益微利的酒水招商厂家对白酒经销商的压价、窜货行为开始说不，降低或取消以往的返利和促销支持，明确规定白酒经销商的经营区域并制定出严厉奖惩措施，迫使白酒代理商不得不降低红利期望值，只有转变自身的营销方式，才能获得继续生存机会。另外，面对高额进场费，各大酒水招商企业也开始改变自己的经营模式，把手向零售领域延伸，立发展专卖店、连锁门店，向大超市、大卖场等新型白酒代理商叫板或分流原有传统白酒代理商的直供权。这实际上是开辟出酒水招商厂家自己的又一新的销售渠道。
     分销商抢占市场。迷茫于多渠道分销的酒水企业近年来也开始改变自己的通路政策，一些酒水招商企业取消县市乃至省内酒水经销商，直接利用网络在省市建立销售分公司或多办事处，对省市内的终端零售商进行批发和服务。这就使白酒代理商原有的区域管辖权全部丧失，从而丢失生存的根基。
     多途径蚕食酒水市场。以超市、大卖场为主的现代零售企业迅速崛起，开始成为主导流通领域的新潮流，势必蚕食原本属于白酒加盟商的广大市场，遭受到的压力和挑战。
     在美国，主要零售市场的前三家大企业的销售总额已占整个市场份额的70%以上，传统白酒加盟商几乎销声匿迹。商超百货成为消费者主要购物场所，这就导致像杂货铺、小卖部为主零售商衰败，强势白酒加盟商对中小白酒经销商的批发制、中小白酒加盟商对广大零售商的批发制就很可能形同虚设。同样，高额进场费也沉甸甸地压在大小白酒加盟商身上，更使其举步维艰。另外，电商也成为一股不小的力量，现在的电商虽然都处于亏损的状态，但是我们不能小视五年之后电商的发展规模与实力。