经销商怎么销售酒水

    酒水经销商作为酒水方面的渠道商的一部分，其核心的工作存在的根本就是是酒水产品的流通，即向上与酒水代理厂家对接合作，选择号流通的酒水加盟品牌和产品，向下与那些二批商，终端商、消费者们进行对接，负责酒水代理产品向下级渠道或消费者去流通。由此可见，酒水经销商存在的基础来源于上游的酒水代理厂家及下游的渠道商。此外，经销商的工作开展是无法离开团队的，因此，团队的管理也是酒水经销商不可忽视的一项重点工作。
     酒水经销商作为产品流通的一个环节，同时他还是一个独立的法人代表组织，因此，泛泛地说酒水经销商的运作与管理层次，其实这中间涉及的内容还是比较多。
     渠道运作，核心在于规范
     渠道是经销商的核心资源，如果一个经销商失去了下游里渠道，就会逐渐的失去与酒水代理厂家合作的根本。对于酒水方面渠道运作，经销商可能会说，这象工作我们已经做了几十年了，但是为什么却有的客户做的非常好，而有的客户却是农的一团糟，在这几年酒水行业的调整期中，表现的尤为明显。其实，最大的差距在于做的是不是规范。
     区域规划规范
     区域布局一般是由厂家划定，但作为经销商，在区域的规划中也应起到至关重要的作用，很多企业，在市场起步阶段，因为这对酒水经销商的销售的区域规定并不是非常的明确，或者对区域行政方面问题了解不够，等到酒水代理市场发展到一定的阶段之后，会出现酒水市场的区域重叠，从而引发市场的窜货等诸多问题，因此，作为酒水经销商，在酒水的区域规划同时，要与酒水代理厂家说清楚，讲明白，并且必须要以合同的形式来进行明细的规范，尽量避免那些模糊的问题。
     厂商合作，学会借势，实现共赢
     对于所有的酒水经销商来讲，酒水代理厂家是为自己输送新鲜的酒水加盟产品和政策的源泉，对于一个酒水厂家来说，经销商一直以来都是厂家产品分流的渠道，因此，酒水经销商要想更好地创造出来利润，离不开代理厂家的那些酒水加盟产品。但是当某些厂商在一些根本利益上存在了一定的分歧时候，厂家要求长远的去赚取利润，经销商更去关注今年产品到底能给自己去带来多大利润，如果利润太低了一些，可能明年就去选其他产品了，因此，厂商之间的合作要在利润的一个基础上，探索其他的可行模式是解决酒水厂商分歧的关键。