白酒电商时刻需谨记的三件事

    电商，电商，还是电商想必生活在新时代的你，每天一定会被这几个字刷爆朋友圈吧，为什么现在电商那么火？同样的作为酒水行业能不能也加入到电商这个大家庭中？这就引发了很多酒商人的思考，而中国酒商网作为一个行业资深的平台，每天都会接触到太多的人前来咨询，这不，就在前几天有一位湖南的老大哥问了我一个问题，他说：我是做白酒的，现在开有多家实体经营店，但是近期发现同行业的很多人都在转型做起了白酒电商，如果我要做白酒电商的话需要注意什么呢。
    目前电商确实很火，如果近期有考虑转型到做白酒电商，或者正在做电商的各位酒商人，希望下家的几点观点对您有所帮助。
     一、不要把低端产品当成电商主要销售产品，切记更不要只卖低端产品。在网络上，产品代表品牌形象，价格也就是消费者对品牌形成记忆的核心。低端产品占据大多数，会促使消费者形成品牌低端认知。往后当他们想购买高端品牌，无论在哪购买，他们都不会选择这个品牌。
     二、不要在电商经常做降价、特价、折扣等促销活动，最忌讳一直以“特卖”形式出现。网购的主力军是80、90后，消费价格对他们很敏感，但他们不是一群随价逐流的消费者，品牌与品质是决定他们购买的重要因素。倘若一直做降价、特价、打折等促销，销量可能会有增加，但这会让消费者群体产生巨大的品牌心理落差，从而转化为对品牌的负面影响。一个品牌在市场上会形成了既定的认知，消费者对其形成了一个心理预期销售价位段，自我意识就认为这个品牌产品必须卖这个价位区间内。如果当他看到网上的价位低太多，就会导致其产生消费怀疑，不敢买，让他对品牌大失所望。从此以后，他们对这个品牌就再不会有有兴趣，品牌就成了彻底的炮灰。80、90后是白酒未来的主要人群，品牌被放弃，也就意味失去市场。
    三、不要把电商渠道当作主要渠道，更不要对电商抱有太大幻想。网络购物是新兴的时代产物，而大部分购买者都是个人，使用也倾向于个人。对于白酒来说，它需要聚饮才能制造大量、频繁的购买。而国内白酒消耗主要是餐饮上，个人自饮是很小一部分。如此电商的缺陷已经非常明显，而且大部分人买白酒更喜欢在烟酒店、专卖店、超市等地方。因此，电商能起到的销售作用挺好不是江湖救急，而是锦上添花，至少目前来说只是一种辅助的渠道。所以，在酒类电商平台乱象，也不规范的当今，不要对电商抱有太大幻想，还是将主要精力放在线下渠道运作上，如此才是建立巩固生存根基。
    白酒电商不同于以往线下的酒水代理，酒水加盟商，如果企业能够很好的把酒水代理，酒水加盟商与白酒电商两者很好的相结合的话我想信企业一定能够走出一条阳光大道。
    总结
    电商是新时代的产物，带给了人们无限的便利，但电商整个体系毕竟还算不上特别的成熟，希望广大酒商人慎重考虑。
    中国酒商网作为酒水招商行业的领跑者会继续秉承自己的经营理念，为越来越多的中国酒商人带来更多的便利。