白酒招商需要找对方式

    白酒招商难已经成为当前行业发展的一个共同问题，我们不能否认，任何一个行业都会出现这样的过程，关键要看在这个过程中你是否调整好心态，能否采取有效措施应对市场变化。这个时候，一味的固守陈规已经不可取，挺好的方式是跟随市场变化及时转变模式。
     白酒转变招商模式的积极意义
    针对当前的白酒行业大环境，加大招商成为各大厂家完成既定目标最有效的手段，实现企业继续发展新的强劲支撑。转变招商模式，酒水招商网认为转变的积极意义主要有以下四点：
    首屈一指，继续推进企业的战略目标。面对时下的行业新背景，企业要想继续实现既定的战略目标，招商模式必须与时俱进地进行调整。

    第二，吸引资本，消化库存。招商模式的调整，肯定能够引来更多的资本加入，在库存巨大压力的影响下，成为酒水招商企业进一步分化企业库存的必然选择。
    第三、保证现金流，降低风险。行业进行调整时势必会对企业产品动销和现金流变量产生影响，招商模式的调整，可以弥补现金流短缺造成的影响，对于降低企业的经营风险有很大的作用，这一点从“五粮液”和“茅台”等上市企业中报公布的预收现金状况上可见一斑。
    第四、提升经销商信心。目前整个酒水企业都在进行整顿，酒水经销商信心不足，面对此种情形，酒企必须摒弃“死板”的招商方式，通过增加酒水经销商信心的方式进行招商，让白酒招商情况逐步好起来。
    从“硬招商”到“软招商”转变的路径
     以往的招商模式在现有行业背景下显得越发困难，“硬招商”无法解决客户的心理负担问题，进行调整也是事态发展的必然选择。具体说，可以从下面四个方面开展调整工作，实现“软招商”。
     首屈一指个就是进行会议酒水招商。会议招商主要是对企业品牌形象的建立、宣传，酒企的主要企业经营理念和招商产品战略的宣传为重要工作进行开展，突出招商产品的特色之处。
    第二个是体验式招商。邀请目标客户在酒水产区参考酿酒体验等相关活动，让目标客户对招商企业有更深层面的了解，同时通过活动给予目标客户最直观的企业及企业品牌感受，这样就会离成功更进一步。
     第三个是采取扶持的招商方式。转变以前首次打款降低要求等没创意的招商方式。目标客户最关心的无非就是风险和盈利问题，通过先引入后扶持的策略会降低客户的风险，吸引具有相同理念的客户，再通过后期的扶持政策帮助目标客户做大、做强，进而让c企业成功实现招商目的。
    第四是样板市场招商。企业可以选择一个小小的市场做酒水直销，设立办事处，投入资源运作。样板市场做好后肯定会对营造市场分为有很大的帮助，，会有酒水经销商主动上门洽谈合作。
    做好软招商的具体建议
     首先，对招商产品有明确的定位，是中高档还是中低档，这样才能锁定目标群体
    其次，选择适时的酒水招商方式，是采取单一的招商方式还是多种招商方式并举，明确了招商方式，才能够安排好相应的活动。
    最后，做好软招商，必须是企业高层与基层的一致努力，在思想上要一致，在行动上基层能得到高层全面支持，在实行软招商的适时过程中，在企业品牌的传播上给予有效支持措施，这样才能更好地实现既定的招商目标。