白酒业深度调整 互联网思维深入酒企

     岁末年初甚至整个首屈一指季度都是白酒招商行业的黄金销售期，这个时间里应是高端白酒代理经销商的好日子，但酒商网调查却看到打折促销成为主流行情。
    “不调整就难以生存，但我认为白酒招商的市场依然存在，中国人喝白酒的习惯没有改变只是高端市场的蛋糕变小了。”安徽白酒代表人物古井集团董事长梁金辉是这样应对市场的，他认为只要有蛋糕古井人就一定能切一块但古井在开发适销对路的产品同时，两眼紧盯高端市场并在调整之时找准提升自我的切入点。
    酒商网的笔者在合肥市5家大型超市对中国20多家酒厂的产品进行了解时发现，所有白酒都有不同程度的降价，有的降价幅度高达原价的数十倍。在降价的同时，很多白酒招商企业都适时推出了一些适合普通消费者购买的中低档白酒。
    正如一位白酒业界专家所说，在最近3年间白酒骨干企业的调整更加及时有效发展质量的提高非常明显。一方面是纷纷推出较低价位的白酒产品，另一方面白酒招商企业在产品研发和推广上更加注重个性化、年轻化和时尚化充分适应了新生的市场消费需求。特别值得一提的是酒水代理的营销和管理加入了互联网思维和互联网操作营运。
    洋河的白酒招商电商布局在酒企中走在前列。2013年末白酒招商洋河股份就自建平台推出“洋河1号”APP客户端。如今，已在广东和湖南等10余省份上线。五粮液虽然至今并没有在白酒招商自营电商平台上大举发力但在2015年10月30日五粮液关于混改的方案中就明确提出预计用6.6亿元为建设服务型白酒招商电子商务平台服务。据可靠消息，茅台筹划很久的物联网云商城也在当年11月底进入核心测试阶段。白酒招商的行业专家表示，对于茅台酒企的电商平台模式其他有实力的名酒企势必会效仿。