招商的几个技巧

    招商这年头听得最多、看的多的就是招商了，各类营销专业杂志与互联网媒体中，大多数都是招商广告，我总是接到一些企业销售经理的咨询问话，他问道为什么他们的招商总是不能成功呢，要么就是没有电话，要不就是有电话，但是问的人多，能成事儿的少。要讨论这个问题，就要先从招商的几种心态与模式。
    一，大力推广这个酒水招商市场的特征是备足了装备，装备大干一场，随时装备冲锋陷阵。确实需要和有实力、有经验的酒水代理经销商合作相互配合。
    二，钓鱼发展这类招商厂家大的特点是企业实力较弱，但自我感觉产品确实有前途，对酒水招商市场的前景充满信心，而苦于没有推广费用，想通过招商解决些前期的积累，然后将积累投向市场从而达到促进市场发展的目的。
    三，走走看看招着看看，行就是行，不行就是不行。
    四，饮鸩止渴酒水招商市场没做开，为了完善销售的任务，可以向其他地方招商以求混一点销量。
    五，圈钱走人目的就是骗，圈走一部分钱走人，根本不会对酒水代理经销商提供任何后续支持。大量的不负责任的招商活动使经销商们损失惨重，经销商们也在战斗中逐渐成长起来，对厂家的招商越来越小心，不轻易上钩，也就导致了现在大多数招商往往只是电话多，成交少，甚至有的电话都没有几个。很多企业将市场推广希望寄托在招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄托希望于一击必杀，运气好了还行，运气不好了的时候呢，后果不敢想。随着酒水代理经销商越来越精，任你说的天花乱坠，一般经销商是不会轻易上当的。
    所以，在招商酒水加盟之前，挺好能现在小范围内实施运行，然后慢慢的扩大范围，一方面检验产品的推广方案是否可行，以及推广中可能会出现的一些问题，几十处理并做好调整和完善，另一方面建成一个样板市场，让酒水加盟店眼见为实，只要你样板市场成功，同样也是企业本身累计市场的经验。如果样板不成功，自己受到的损失也在低限度内。所以在自己还没有对产品的推广了如指掌之前呢，不要急迫的招商或者酒水加盟。否则，败多胜少。在当下的市场环境当中，能出现奇迹的概率实在是太小了。