经销商为什么听不进去厂家业务人员的建议?

    酒水市场是处于一个完全开放的状态，是属于酒水经销商的，也是属于酒水招商企业的，这就要看谁有本事了，谁有能力那么掌控的权利就在谁的手里。很对酒水招商企业的策略就是先利用酒水经销商来建立自己的销售渠道，利用品牌效应来引导消费群体，酒水招商企业所投放各种资源最终就是为了树立品牌形象，把对销售渠道的把控作为方向。
    酒水经销商的策略则是利用酒水招商企业所给的服务和支持开拓渠道，然后在利用在市场中投入的资源来调动整个下游批发商和终端零售商们，从而实现对当地酒水市场销售网络的全面掌握。酒水招商企业想要绕过酒水经销商建立与下游客户的关系，厂家只是销售产品，酒水经销商则是帮你把商品通过渠道卖出去就好了，至于在市场投入的资源的使用权挺好是集中在酒水经销商的手里，只要是完成了酒水招商企业下发的销售任务就可以了。就这个角度，酒水经销商当然对酒水企业的工作人员说的那一些建议是完全听不进去的更有甚者干脆装傻，诚恳接受，坚决不改。<
    还有一部分酒水代理完全听不进去酒水企业的话是心里就接受不了厂家对自己生意上的指手画脚，其实原因很简单，业务人员一般的年龄多在于二三十岁的年轻人，而酒水代理大多都是四十岁以上的中年人，不管是生意场还是人生阅历都比他们丰富许多，在他们的眼里被一个毛头小子建议着做生意，凭什么呀！就凭你的学历还是凭你的阅历经验还是你也在生意场上摸爬滚打过？这些你们都经历过么，酒水代理自认为他开始赚钱的时候，工作人员有可能还在上学呢，工作人员也只是个执行命令跑腿的而已，没有必要和他们做过多的交流。
    以上的这个两点都是使酒水代理抗拒与酒水企业进行指导的主要原因，也就很容易造成业务人员与酒水代理之间的矛盾激化，酒水代理投诉业务，业务抱怨代理商不服从指挥等等，这三者之间时常会为了沟通不顺的事情搅合在一起，耗费大量的时间和精力，这样只会越来越糟糕，我们要尽可能的避免这样的事情发生。