多听多看不要被厂家的豪言壮语欺骗

    一个企业的文化是那种大家愿意共同遵守的行为理念标准，是种自觉自愿的行为，而不是在被明令要求的情况下必须遵守执行的制度。企业文化被写在公司的公文上，那就是制度了，这种企业文化制度要比常规性的工作管理制度更加引起员工的反感。因为，大多数酒水招商企业的企业文化其实就是老板个人意识形态的放大和膨胀。
    这些企业所开展的企业文化，从杀伤威力来说，差不多就是企业核心的文化大革命，其容易被某些别有用心的员工利用，利用来表现自己，或是打击报复其他同事。一场轰轰烈烈的企业文化推行活动差不多就是一场浩劫，往往导致一些优秀的骨干员工纷纷离去，企业文化学习的积份子趁机爬上台来，这些人事上的变动，以及优秀业务人员的离职，对经销商的生意运行不能不说没有影响。
    在酒水招商企业老板的群体当中，总是喜欢把销量、销售额、规模大小、对同行的销量差距等等挂在嘴边，但是商品生产出来很容易，把产能加到最大也不是件困难的事情，但是问题是谁来消费，谁来购买呢？这个重任就到了酒水经销商的肩上，由酒水经销商来消费酒水招商企业的产能，酒水招商企业为了在产能上又达到一个新的突破，就把任务压力施加在酒水经销商身上，这必然会给业务人员代理更大的压力，业务人员在高压之下，必然又得再来向酒水代理商施加压力，甚至还会连蒙带骗的酒水代理商打款发货。在某些情况下，为了能完成厂家总部所下达的任务量，在当前酒水代理商已无潜力可挖的情况下，还会采取更替酒水代理商的做法。
     酒水招商企业要比酒水代理商更加重视管理的系统性和科学性，尤其在当今电脑网络技术发展如此迅猛的今天，诸如ERP，网络化OA办公系统，网上业务管理系统之类管理系统，正在被越来越多的厂家所引进。在实现厂家核心联网运作之后，下一步就开始打酒水加盟商的主意了，设法把自己的网络化系统导入到酒水加盟商公司里去，实现厂商之间的联网。表面上来看，这将有助于厂商之间沟通效率的提升，但是，也给酒水加盟商在税务，仓库压货，下线客户经营状况的保密性等方面留下了隐患，并且导致厂家对酒水加盟商的控制力越来越强。面对来自酒水招商企业的豪言壮语，切忌不要跟着头脑发热，时刻保持冷静，理性的分析其中的利弊，或者是酒水招商企业刻意隐瞒的以确保自身的经营安全，把风险降到最低。