擦亮眼睛才不会被酒企忽悠

    作为酒水经销商，酒水招商企业给的豪言壮语自然听过很多，不光是酒水招商企业老板的说就连基层的工作人员也开始大放厥词了，就像是公司马上就要上市之类的陈词滥调总是挂在嘴边，某某大人物去我司考察参观等等这样的豪言壮语比比皆是。
    这里面的豪言壮语有些是积极正面的，这些都是为了突显企业的实力，强调企业发展的后劲，不过这里也是有显摆的成本在里面，其实实际意思就是为了争取酒水经销商要珍惜能与酒水招商企业合作的机会，坚定不移的跟着他们的步伐。作为酒水经销商，还是需要冷静对待这些豪言壮语，甚至要学会在这些话语里面闻到不一般的味道，懂的未雨绸缪。
    酒水招商企业跟你说他们要上市了，似乎只要是上市就会有超多的资金进入，就能进入资本运作的层面上，马上就可以走向资本市场。上市对酒水招商企业是一件大事，但是对于酒水经销商来说就不一定了。一上市，被监管的方面就多了起来，厂家与酒水代理商的合作灵活度马上就得下降，合理不合法的东西就会越来越少。并且，为了迎接上市，企业对利润方面的要求会越来越高，往往还得是持续几年的利润，这很有可能会侵占到酒水代理商的利润。现在明星越来越多，对消费者的影响力也在逐渐稀释，那种明星广告一投，消费者蜂拥而来的时代早就过去了。尽管如此，还是有很多厂家老板对明星广告抱着不少期望，当然了，也有不少厂家老板往往是出于个人喜好而来聘请明星做广告的。花巨资请明星做广告，必然要压缩线下的地面市场费用，使得市场经费将更为紧张，进一步压缩酒水代理商的市场费用申请。再者，请明星做广告的费用必然是要打到产品价格里去的，而酒水代理商又是产品的个买单者，也就是说，这请明星做广告的钱其实也都是酒水代理商自己掏的。
     很多昏了头的厂家老板以为自己在某一个领域成功的经验完全复制到另外一个领域，再加上那个“不要把鸡蛋放在一个篮子里”理论的宣扬，或许还有些地方的调控因素，有些厂家兴致勃勃的跨领域发展，这对酒水商来说，往往是灾难性的。因为厂家的财力和精力一旦转移到其他领域去之后，对本业的关注度必然有所下降，例如产品的更新换代，市场动作的创新，对竞争对手的研究和竞争策略等工作往往也就跟不上了。所谓一心不能二用，一旦厂家的注意力分散之后，对酒水代理商的市场经营活动必然会产生了些负面影响。