经销商要注意的一些营销政策问题

    当前，整个酒水行业市场核心的竞争慢慢变得严峻了起来，真正薄利的时代正在慢慢的走近。开支正增长，而手艺是负增长，酒水经销商的日子慢慢变得越来越难以生存。同时酒水经销商每天还要处理这个那个的繁杂工作，难免会遇到各式各样的经营方面的难点，怎么样才能解决这些歌问题呢？
    1到底是做酒水加盟产品的专家，还是说只做渠道的专家？
    酒水经销商如何充分利用其自己的资源优势，将他转化成为一种竞争的优势。所有的经销商都在承受着来自市场方面的挤压，同行的竞争仍然存在。与厂家、同行等等之间还是存在着利益方面的博弈。在每一轮的斗争之中，都在问自己你的受伤是有多少张牌可以帮助你最终取得胜利，这就要求酒水经销商必须在酒水代理行业中建立起来自己的区域方面优势。
    一个经销商取得酒水行业核心的优势，基本的方法有两个，首屈一指是成为某一个酒水加盟产品的专业户。另一种就是专门去做一类的渠道。精，讲究的是充分发挥自身的优势，酒水代理产品不在于多而在于精。专，说的是专门针对摸个产品摸个渠道逐步形成大的优势。
    2、是以利益取得胜利，还是以数量取得成功？
    酒水经销商们一般都会有一种体会：“畅销的产品不怎么赚钱，而那些不畅销的都是赚钱的产品”。两者兼顾的产品少之又少。这就是所谓的市场竞争，一个产品的流转速度加快所造成的。这就让酒水经销商分成了两大方面：首屈一指利润低的酒水加盟产品我不去做。另一种是赚的少一点但是稳，多了不转。这两种态度截然相反，但是其实各有各的道理，。首屈一指类酒水经销商的想法就是不赚钱的产品为什么我要去做呢？第二类经销商的想法则是薄利多销，量大取胜。
    所以衍生出来这个问题，到底是用利润来取得竞争中的胜利果实还是说用数量来取得胜利呢。酒水经销商更应该的去保持在合适的经营利润上逐步的把量慢慢的放大做大。但如何做到这一点呢？首先酒水经销商要学会去把握住实际，赚一切可以赚的前。可以将经营的酒水代理产品分为三大类：
    1明日产品。就是讲为赚明天的钱做准备
    2夕阳产品。稳定自己客户
    3发光产品。保持现有的利润逐步的把量做大。