行业的调整对于酒水经销商来说既是机遇又是挑战

    酒水行业的蛇毒调正其实就是一场利益的再分配，这个过程必然发生在品牌之间、产业价值链之间以及跨行业之间。酒水经销商作为酒水行业价值链中重要的一个环节，其实行业核心的调整对于酒水经销商来说其实是个机遇又是个挑战。
    无论是规模较大的酒水招商企业还是区域性的酒水招商企业对面此次行业调整，扩大招商的范围，酒水经销商就有机会向大品牌扔出橄榄枝，酒水经销商被非酒水厂家锁定为潜在经销商也是情理之中的事情，跨行业合作进一步扩大了酒水经销商的选择范围。由于行业核心整体供求关系不等，渠道的资源价值也被提升了，而这一部分的资源更容易被酒水经销商所掌握，酒水经销商可以凭借渠道资源的掌控就可以在真个产业链中的话语权放到最大。很多酒水招商企业被此次调整被迫转变营销思路，有助于强化以消费群体的需求满足为核心，而这一转变的过程中，酒水经销商将更加的接地气，也更容易迎合市场的产品越来越需要酒水经销商的参与。传统的营销模式都是以酒水招商企业为主，酒水企业出台标准化的政策那么酒水经销商就要严格按照各项政策来具体执行，这种市场操作的方式忽视了不同区域市场之间还会存在着客观的差异性，很容易导致一些政策失效。竞争的加剧就迫使企业不得不重视这种差异性，越来越多的酒水企业已经试着突破画地为牢的限制，将其中一部分的权限下放给酒水代理商，政策上松绑扩大了酒水代理商经营的自主权。
    渠道还在进一步的扁平化这就给酒水代理商能够带来直接的挑战，酒水招商企业开始跳过了中间商直接与终端做起了生意，他们利用自身积累的优势直接将商品向消费者销售，随着现在的消费群体向80后，90后回归，线上销售也更加的抢眼，这对于传统类型的酒水经销商无疑是一个巨大的挑战。