如何留住经销商？

    生意场上的人就是要追逐名和利，酒水经销商肯定不会例外。酒水招商企业的商品是否可以让酒水经销商赚到钱是留住他们的最根本。给酒水经销商多讲讲利润的故事进而可以促进酒水经销商从心动到行动，这样的事情永远是管理关节中最重要的一个环节。
    只要是酒水招商企业的管理规范，酒水经销商就可以稳稳地赚到钱，主要做的是区域市场保护管理和价格上的管理，其中区域市场保护管理是酒水经销商在指定区域内的酒水企业不可以肆意增设其他的酒水经销商，同时在这指定区域之外的市场出现的串货行为给予严肃处理，也就是能够确保在酒水经销商的一亩三分地之内可以安心“耕耘”。价格上的管理则是酒水招商企业要设定好各个成员渠道的价格体系，就像是酒水代理商出售价是多少，下游分销商的出手价是多少还有就是终端零售的价钱又是多少？同时要对市场上的实际价格高度的关注，对于任何一渠道成员的乱价行为要通过有效的管理措施加以制止，从而确保各渠道成员的利润。
     酒水代理商都不希望与酒水招商企业做的是一锤子买卖，每位酒水代理商的心里的需求就是希望找到能够赚到钱的商品并且拿到永久的代理权。在实际的市场管理当中，酒水招商企业要树立这样的观念，就是不到万不得已的时候，不要轻易去替换酒水代理。要用实际的行动给每个酒水代理一种很强的安全感，对于那些没有达到企业要求的酒水代理，要尽一切努力去协助他们达到目标。企业可以通过酒水代理商下游的分销商来实现，而不是出了问题就想着去更换其他的代理。
     随着市场竞争的日趋激烈，酒水代理商的生意也是越来越难做，酒水代理商固有的传统商业模式也在逐渐失去了光彩，酒水企业能否通过自己的专业市场操作方法引导酒水代理商逐步成长决定了酒水代理商对你“依赖”的程度！