大众白酒营销模式解析

    随着白酒经销商企业组织模式的不断创新，30元到100元价位的白酒加盟产品的组织模式随之也发生了不小的变化。十年之前，这个价位的白酒产品还是根据渠道模式来确定的。直分销渠道的模式最终确定了之风小的组织模式，另一种就是深度分销渠道莫确定的深度分销组织模式，而这两个模式依然是100元大众价位产品的主要组织模式。
    直分销模式，白酒代理厂家以及当地的总白酒经销商控制核心控制终端和分销商；白酒区域划片，每个区域发展的分销商，由分销商然后建设其他的市场终端的网络。所以说，组织主要分为直营以及分销两大组织。直营的负责白酒代理方面终端的开发、建设以及维护，一般按照渠道来分为烟酒店部、酒店部和商超部，或者说以上的几个两两结合，甚至三个结合，根据组织以及白酒代理市场的情况来进行自由度极其高的组合；而分销则是负责二批或者分销商的开发以及管理、各个分销商终端网络的督查，包括了将一个城区去划分为几个分布等等。
     而另一种就是深度分销模式，是由白酒代理厂家直接负责终端的开发、建设以及维护，白酒经销商则去承担物流商本应干的只能。白酒厂家的组织职能神话，去深入白酒加盟市场开发。建立哥哥分布；而白酒经销商的组织职能弱化，则去负责配送以及资金方面的颠覆等，同厂家的业务员直接的进行配合，设立物流的部门。
    这两个模式适合30~100元这个价位的白酒加盟产品的组织模式，这两种模式下，厂商的分工都是比较明确的，要么是由白酒经销商去负责主导市场，要么是由厂家直接负责主导白酒的市场。这种组织体制，白酒厂家直接去负责白酒加盟产品品牌的建设，而白酒经销商负责渠道的建设以及活动方面的执行，厂商的分工比较的明确。 这种体制的优势就在于厂家以及白酒经销商可以各司其职，厂家发挥其品牌以及资金方面的优势，去做好面上的品牌的推广，来让更多的消费者可以了解；而经销商则去发挥网络、网店以及组织的优势，去做好这个白酒加盟产品在市场中的基础建设以及后续的推广的活动，形成1+1大于2。但是由于厂商之间的利益思维以及工作的中心会有所不同，厂家关注的是品牌，而经销商则是利润，因此，市场上就出现了很多低价销售窜货的行为。