管理经销商的终目的

    管理的最根本就是在于服务，酒水经销商的管理而是在于在理不再管理，找到就是酒水招商企业的需求，找到双方的契合点，推波助澜的促进双方的合作供应，这才是酒水经销商管理的实质。
     酒水招商企业管理酒水经销商的目的是什么呢？只是单纯的为了让酒水经销商听话？其实管理酒水经销商只是一种手段罢了，提高销量和加大在酒水批发市场中的份额才是真正的目的。酒水经销商的运营目的是销量和利润，区域经理的工作目标则是销量和市场，酒水经销商的最终需求和区域经理的工作目标其实是大同小异，有着共同的目标和利益，二者需要相辅相成，只有互帮互助才会成长进步。所以，区域经理的工作艺术就在于将酒水批发市场的目标、业绩目标、酒水经销商的经营效益三者统一起来，统一于市场的基础工作，统一于消费者的认知购买，调动多方面的资源在市场竞争中攻城掠地。
     因此我们就可以得到一个结论，那就是区域经理的工作就等同于辅助酒水经销商做好市场，卖掉更多的产品，这样才可以赚到更多的红利。只要能帮助酒水经销商赚到前，所有在管理上的问题就能够迎刃而解。
     有人反驳说：“我的酒水经销商做我们的产品一年赚几十万、几百万，非常牛，基本上不把我放在眼里，更别说配合工作、服从管理了!”那我只有反问：“你对你的酒水经销商的经营以及市场管理起到了哪些促进和指导作用?你有没有把渠道掌握在手里?光靠耍嘴皮子、搞关系、摆领头羊架子，没有真才实学、光靠厂家实力当后台的区域经理是没有生存空间的!”欲取先予。要想让酒水经销商听话、服从管理，就先要满足酒水经销商的需求，帮其做好市场，卖好产品，赚到钱。所以，管理酒水经销商终目的就是帮助酒水经销商成功。
    遇到那些既不不配合工作，又不服从管理的酒水经销商该怎么办?换掉他?不!通过你的能力，帮助酒水经销商做好销售赚到钱才是好的管理方法。厂家与酒水经销商的关系就像小两口过日子，难免吵吵闹闹，我们不能一见不和就要求分手。