有能耐的经销商都是这样占领市场的

    很多酒水经销商都在自己的区域范围内打拼了这么多年，手中都会有一到两个强劲的明星产品，这是酒水经销商好的渠道资源，酒水经销商可以充分的加以利用以快速实现新款产品的铺货。方法其实有很多，就像是直接利用自己的现有的经营的已经成熟的知名产品，将新品与他们捆绑起来向客户铺货，促使客户接受。将新品铺货奖励用的奖品设定为自己的成熟产品，新品强行签入与下游酒水代理合作的分销合同中，利用手中知名品牌的分销权促使下游酒水代理做新品分销。
     假如在酒水代理在下辖区域内存在很多实力强劲的地方分销商，他们手里会有很多丰富的渠道资源和专业的销售团队，那么酒水代理就要认真的考虑下该怎么样加以利用，分享资源尽快实现产品在该区域的“借壳上市”。
     酒水加盟商就会主动给予这些分销商门较好的合作条件，就像是价格、奖励政策、相关支持，以提高他们的积极性，促使他们主动地利用自有资源来快速的实现铺货，有些酒水加盟商可能会感到迷茫，如果这样我不就会失去市场么，而且会造成利润上的损失。当然上述的合作内容是远远不够的，酒水加盟商的销售团队应该以协助开发、维护与客户之间的客情关系为侧重点，掌握其资源，酒水加盟商千万不能因为看到分销商的销量快速增长就在家不作为，一定要找到增长的关键所在和重点的客户，要不然经销权就被分销商取代。
     酒水加盟商在某个区域进行铺货的过程中，一定要建立起一个完善的客户拜访卡，上面要记录着客户的电话、进货产品。存在的问题以及拜访的最终结果，每一次集中铺货后都要进行汇总分析并存档。这样不仅可以充分的了解客户的信息，以便及时有效的进行再一次的拜访，而且还能够了解产品的销售状态并可以对下游分销商适当的增加产品的数量和种类。所以酒水加盟商一定要建立铺货过程客户档案，同时要要求销售团队根据客户档案进行一而再、再而三的回访、跟进，确保建立起真实的销售渠道。