经销商面对压货的利与弊

    酒水市场竞争惨烈，酒水招商企业为了能够增加渠道推广的积极性，对渠道进行挤压这都是习以为常的事情了，但是对酒水经销商说面对酒水招商企业一次又一次的压货，酒水经销商如何在每一次的压货中分辨那些是良性的哪些是恶性的压货。
     酒水经销商们要在知己知彼中找到相应的对策，酒水经销商要从酒水招商企业的目的中着手看待压货的行为。酒水招商企业的压货行为在大多数的酒水经销商看来几乎是没有任何的好处，但是好多经销商也经历过货源供不应求而影响到销售的情况，尤其是过年过节的时候，畅销的产品几乎都是全体流利上岗，如果酒水经销商再忘记来临之极能有合理的囤积一些货物就不会出现断货的现象。对于酒水经销商，在明星品牌产品要有一定的库存，目前由于经济环境秩序的走高和原材料的上扬，酒水招商企业为达到消费水平的升级，价格上调也是屡见不鲜的事情，每年畅销品必定会有一定的浮动，所以被积攒的部分也可以被看作是场频增值的部分，这样我们就可以看出压货并不是一无是处的，要区别看待。
    反观，恶心的压货是切断酒水代理现金流的行为，一般的酒水代理经营的资金都比较有限，酒水代理进行终端配送或是分流时回款会有拖欠的行为，押款少则一个月也有数月半年的时候，酒水代理一边是要用先进进货，一边要向下游二批进行赊销，即使是资本雄厚的酒水代理也会被拖垮的，一个酒水招商企业库存量过大，这样肯定会影响到其他产品的正常进货，会直接导致整个商贸公司的发展。很多酒水企业和酒水代理的感情都会因为恶性压货破坏掉，虽然各自的立场不同，但是终极目标还是一致的都是想卖更多的东西来赚更多的钱，有些酒水企业为了一时的销量根本不会顾忌酒水代理的实际情况，恶意压货是的二者之间的关系急剧矛盾，要清楚一点销量是在市场动销起来的而不是压货压出来的，厂商二者之间的感情是市场有序运作的基础，如果没有良好的客情关系，再好的市场也很难良性的维持下去。