企业如何处于经销商之间的矛盾

    酒水经销商因为畅销品而产生矛盾渠道管理中十分寻常的事情。在处理冲突时，首先要搞明白导致冲突的主要原因是什么?其实酒水经销商冲突的原因主要就是酒水经销商之间的利益之争;企业的受权不明确;不够顺遂的沟通;酒水经销商之间的恶意竞争。
    酒水招商企业在处理与酒水经销商之间的矛盾时要考虑到，与经销商之间的服务对象是否是同一个对象，如果并不是一个对象，这样的情况处理起来就比较容易，就可以采用劝说和谈判的方法解决就可以了。然后再看酒水经销商之间是恶意竞争还是相互盈利的状态，如果是恶意竞争的话那一定要对恶意竞争的一方进行出发，并撤销他手中的经销权，如果是双方都在收益那就采取谈判调解的方式即可，酒水经销商之间的矛盾是否影响到酒水招商企业的利益，如果已经对酒水招商企业构成威胁的话，那么酒水招商企业有权终止合作关系，也可以动用法律保护自己的和发权益，不过切记一定要弄清楚导致矛盾的关键，针对矛盾的具体情况采用得当的处理方法。
    之所以被视为畅销品，那么该产品对酒水代理商的需求和提货量都会比较高，酒水代理商总是认为畅销品根本不用担心卖不出去，可能在销售旺季来临时会拿不到货，所以就开始疯狂囤货，当然这里也存在这酒水招商企业的业务人员为了拿高薪作成绩，想方设法让他们多进货，毫不顾忌酒水代理商的感受和市场的真实情况，结果就会造成不良库存问题，类似产品积压、产品过期、包装损坏发霉的问题。所以酒水招商企业在对下属酒水代理管理时，首先要保障酒水代理商们手里的库存是合理的，在行业内有这样一个合理库存的公式可以供参考，订货数量等于每日平均需求数量乘以天数加上库存数量减去订货时的实际坤村再减去订货余额，从而得出一个合理的库存数量，其次要明确货物的摆放和存储。