怎样才能吸引更多的经销商

    近年来，随着政策的调整、原材料价格的上涨、市场竞争加剧等影响，中小型酒水企业面临的生存压力越来越大，招商难、做市场难、做品牌难。中小型酒水企业要扎实做牢本地市场，就必须拥有一批优质酒水代理，依靠这些酒水代理商的人脉资源、关系网络，做透做细当地市场。但是，一些经营多年、实力较强的酒水代理，代理很多优质名酒品牌，中小型酒水企业却很难与他们合作，那么怎样才能吸引酒水代理商呢？
     中小型酒水企业对待下属酒水代理是要恩威并施还是一严到底呢？而酒水代理商是要选择红利呢还是要棍棒呢，这就是道术的较量。中小型酒水企业自身拥有很多本土优势资源，如产品质量过硬、拥有较为完善的关系网络、网罗了一批本地消费群体等，而本土优质的酒水代理也有很多资源，比如对渠道的话语控制权，雄厚的资本等。中小型酒水企业和酒水代理都在寻求优势资源功能大化，因此，中小型酒水企业和酒水代理会在竞争合作中寻找平衡点，寻找合作的基础，寻求双赢的局面。
     酒水加盟商是处于酒水招商企业与终端零售商之间的，也是二者沟通的桥梁，酒水加盟商的存在是为了实现产品增值和提高酒水招商企业的利润。酒水加盟商虽然有着百般的资源但没有却没有强大的网络渠道，这就不会引起酒水招商企业的重视，所以有着足够多的渠道关系还是十分重要的。酒水加盟商上面受到酒水招商企业的制约，下面有终端零售商的牵绊，夹在中间肩负着资金和库存的风险，作为中小型酒水品牌是需要有更多的社会资源以及高质量的产品来支持的。酒水加盟商选择与本土中小酒品牌合作不但可以避免与本土酒水招商企业抢占本地市场的“战斗”状况，避免“杀”得“头破血流”，还可以通过借助品牌实力做透做细本地市场，还可以向上游发展，与本土中小酒品牌实现共赢，做大做强本土品牌，品牌强大之后的社会效应和影响力更是不可预估。