2024.01.11 20:53
酒水销售的具体步骤
文章来源：酒商网
摘要:
酒水销售的具体步骤, 白酒经销商之所以能够让自己手里的商品变得畅销，能够使自己的生意逐年壮大，除了要在酒商网中找到合适的品牌，经销思路也要得当，建立自己的营销团队，在指定区域内招募经销商、代理商、终端酒水加盟商、零售进货商，构建出营销网络体系，使得公司在每个阶段都可以保证有效经营，企业的营销团队要把这些每个关键点串联相通，能够互相支持协调。
白酒经销商之所以能够让自己手里的商品变得畅销，能够使自己的生意逐年壮大，除了要在酒商网中找到合适的品牌，经销思路也要得当，建立自己的营销团队，在指定区域*募经销商、代理商、终端酒水加盟商、零售进货商，构建出营销网络体系，使得公司在每个阶段都可以保证有效经营，企业的营销团队要把这些每个关键点串联相通，能够互相支持协调。
面向市场、面向客户的门户，对于这样的“活招牌”包装美化和员工培训很有必要。
①在终端张贴或摆放酒品介绍或品牌的宣传画。
②在终端拉起宣传产品功效的横幅。
③在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等。
④对终端营业员进行专业知识培训，提高营业员对产品情况的介绍推荐程度。
高端白酒的销售网络与中低档白酒的销售网络就完全不同，习惯了每瓶有几十块，几百块的利润，让你做那种一件只能获利不到十块的经销商，任谁都提不起兴趣。同理，做习惯了那么一天的出货量几百件的经销商让他每天坐在店里等客上门卖着一箱两箱酒的日子，对白酒代理来说可真是中折磨。虽然从盈利的角度来看两者相差很大，当然也有两者通吃的白酒代理，不过也并不多见，不过这也是一种酒水市场的发展趋势。
为了找到理想型的酒水经销商资源就需要白酒代理要事先进行一轮“地毯式”的当街行动，在此次行动中渐渐挖掘出自己心中所想的销售网点，合理分布并进行区域性的划分。
酒商网服务过的很多酒水经销商一年的生意能够给他们带来80%的利润其实并不多，他们手上最多也就是五六款商品，有些人难免会生疑虑，开这么大的门店，每天的零售额这么多难道不赚钱？真正的生意人都知晓做零售生意能赚到门店的铺租就已经是值得庆祝的一件事了。他们的红利源头还是在店内的核心商品上，所以需要做的就是成为他们核心商品的源头经销商，能够掌控他们的主导利润和网络市场也就顺理成章的掌控了他们。
面向市场、面向客户的门户，对于这样的“活招牌”包装美化和员工培训很有必要。
①在终端张贴或摆放酒品介绍或品牌的宣传画。
②在终端拉起宣传产品功效的横幅。
③在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等。
④对终端营业员进行专业知识培训，提高营业员对产品情况的介绍推荐程度。
高端白酒的销售网络与中低档白酒的销售网络就完全不同，习惯了每瓶有几十块，几百块的利润，让你做那种一件只能获利不到十块的经销商，任谁都提不起兴趣。同理，做习惯了那么一天的出货量几百件的经销商让他每天坐在店里等客上门卖着一箱两箱酒的日子，对白酒代理来说可真是中折磨。虽然从盈利的角度来看两者相差很大，当然也有两者通吃的白酒代理，不过也并不多见，不过这也是一种酒水市场的发展趋势。
为了找到理想型的酒水经销商资源就需要白酒代理要事先进行一轮“地毯式”的当街行动，在此次行动中渐渐挖掘出自己心中所想的销售网点，合理分布并进行区域性的划分。
酒商网服务过的很多酒水经销商一年的生意能够给他们带来80%的利润其实并不多，他们手上最多也就是五六款商品，有些人难免会生疑虑，开这么大的门店，每天的零售额这么多难道不赚钱？真正的生意人都知晓做零售生意能赚到门店的铺租就已经是值得庆祝的一件事了。他们的红利源头还是在店内的核心商品上，所以需要做的就是成为他们核心商品的源头经销商，能够掌控他们的主导利润和网络市场也就顺理成章的掌控了他们。
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