2024.01.11 20:54
酒类产品招商应把重点放在哪？
文章来源：酒商网
摘要:
酒类产品招商应把重点放在哪？, 近几年，网络酒招商越来越吸引人，很多人都通过网络找产品，在找产品的时候产品诉求点是什么？消费者能不能接受？受众锁定的是哪部份人群？受众人群的消费习惯，价位是否与受众收入层次或身份层次相符等等，都需要调研之后才能做到心中有数，在跟经销商谈判的时候才有数据支撑，有据有节。
近几年，网络酒招商越来越吸引人，很多人都通过网络找产品，在找产品的时候产品诉求点是什么？消费者能不能接受？受众锁定的是哪部份人群？受众人群的消费习惯，价位是否与受众收入层次或身份层次相符等等，都需要调研之后才能做到心中有数，在跟经销商谈判的时候才有数据支撑，有据有节。
以白酒来说，如果一开始是新品，在酒招商的时候大多是有换货承诺，规避经销商风险，但这样往往又产生额外的费用与库存。下面是企业招商推广要注意的三大纪律：
经销商的选择余地有很多时候与品牌强度成正比，比如传统意义上我们可以把经销商分为一批商、二批商、分区代理经销商、分品牌代理经销商、家经销商、大经销商、小经销商等等。
分类一专业型：与企业同在一个行业的经销商就是专业型经销商。专业型经销商的优点是有稳定的网络、客情，驾轻就熟拿来就用；缺点是他们大都是竞品的经销商。
弱势品牌进入一个空白市场缺乏的是市场层面的支撑，故而在开发经销商的时候，如果没有强势专业的经销商支撑，将是很难开展业务。如果能借道行军利用竞品渠道铺货则是一条捷径，事半功倍！
把重点放在对于酒水批发商的选择上，应该与有实力的企业合作才能有更好的发展前景，酒水代理依托于酒企力量的雄厚，来解除后顾之忧。酒企应该坚定信念，进行强有力的推广策略，使酒水代理感受到市场推广的决心。用数据说明产品的力度是好的方法。酒水批发商应该实事求是的进行酒招商，不能一味的夸大其词，否则根本无法长久联合有实力的经销商。态度真诚，有理有据，大限度的为经销商考虑是双方共同发展的基础。
详细、可行的营销方法，对于酒水代理有很大的吸引力。能成功招商，说明产品留给酒水代理因该有可观的利益 ，我们酒水代理考虑的是产品知名度，其次考虑的是产品能带给他们的利益，其次就是酒水批发商对于市场是怎么操作的。 说经销商关心知名度、利润和厂家如何运作市场，其实还有一个隐形的因素，就是经销商看到这个产品的印象，就觉得好卖。好卖了他们才有利可赚。
说到酒招商，一定要找愿意做事，和产品市场一同成长的人，光有钱是没用的，有的企业三五万都开始招商，这也是扁平化招商大面积推广的趋势。首先在于产品品牌的定位。如果你的产品是中，低档产品，那么你就得扎扎实实做市场做渠道，相应的就要找有渠道，有网络，有资金，有人员，有配送的经销商。
常用的招商方法还是市场排查：行业内的 行业外的。真正的在市场一线的招商很多是随机应变的，招商人员的行业掌握度有说服力，理论性东西是给厂家及业务人员看的。招商就是一个谈判，一个聊天的过程，终结果是打款、发货、完成基础性合作。真正的招商高手是不需要很多东西的一张名片足矣。
以白酒来说，如果一开始是新品，在酒招商的时候大多是有换货承诺，规避经销商风险，但这样往往又产生额外的费用与库存。下面是企业招商推广要注意的三大纪律：
经销商的选择余地有很多时候与品牌强度成正比，比如传统意义上我们可以把经销商分为一批商、二批商、分区代理经销商、分品牌代理经销商、家经销商、大经销商、小经销商等等。
分类一专业型：与企业同在一个行业的经销商就是专业型经销商。专业型经销商的优点是有稳定的网络、客情，驾轻就熟拿来就用；缺点是他们大都是竞品的经销商。
弱势品牌进入一个空白市场缺乏的是市场层面的支撑，故而在开发经销商的时候，如果没有强势专业的经销商支撑，将是很难开展业务。如果能借道行军利用竞品渠道铺货则是一条捷径，事半功倍！
把重点放在对于酒水批发商的选择上，应该与有实力的企业合作才能有更好的发展前景，酒水代理依托于酒企力量的雄厚，来解除后顾之忧。酒企应该坚定信念，进行强有力的推广策略，使酒水代理感受到市场推广的决心。用数据说明产品的力度是好的方法。酒水批发商应该实事求是的进行酒招商，不能一味的夸大其词，否则根本无法长久联合有实力的经销商。态度真诚，有理有据，大限度的为经销商考虑是双方共同发展的基础。
详细、可行的营销方法，对于酒水代理有很大的吸引力。能成功招商，说明产品留给酒水代理因该有可观的利益 ，我们酒水代理考虑的是产品知名度，其次考虑的是产品能带给他们的利益，其次就是酒水批发商对于市场是怎么操作的。 说经销商关心知名度、利润和厂家如何运作市场，其实还有一个隐形的因素，就是经销商看到这个产品的印象，就觉得好卖。好卖了他们才有利可赚。
说到酒招商，一定要找愿意做事，和产品市场一同成长的人，光有钱是没用的，有的企业三五万都开始招商，这也是扁平化招商大面积推广的趋势。首先在于产品品牌的定位。如果你的产品是中，低档产品，那么你就得扎扎实实做市场做渠道，相应的就要找有渠道，有网络，有资金，有人员，有配送的经销商。
常用的招商方法还是市场排查：行业内的 行业外的。真正的在市场一线的招商很多是随机应变的，招商人员的行业掌握度有说服力，理论性东西是给厂家及业务人员看的。招商就是一个谈判，一个聊天的过程，终结果是打款、发货、完成基础性合作。真正的招商高手是不需要很多东西的一张名片足矣。
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