经销商怎样才能提升在产业价值链中的话语权

    酒水代理在整个酒水市场或者商业领域产业价值链中处于枢纽环节，酒水代理的上游是酒水招商企业，下游则是渠道成员，对于酒水招商企业来说，酒水代理是产品进入酒水市场的“出水口”，也是大部分酒水招商企业的产业链中至关重要的环节，对于下游渠道成员而言，酒水代理是酒水招商企业与渠道成员的核心枢纽。
    在某种意义上，提高酒水加盟商在产业价值链中的话语权就必须先把酒水加盟商在产业价值链中的地位和价值缕清。同时要结合酒水市场和商业流通领域的发展方向，才能准确的找到提升酒水加盟商在产业价值链中的话语权的支点，撬动酒水加盟商在产业价值链中话语权的提高。
    酒水加盟商是酒水招商企业生产的产品进入酒水市场的必经之路，因为他们为酒水招商企业提供了资金、物流、存储以及售后服务的产业链价值，同时酒水加盟商也承担着市场运作的核心职能，酒水加盟商也就是营销的核心环节。
    随着市场竞争的进一步加剧，市场进入买方市场，酒水加盟商相对于厂家而言的产业链价值迅猛提升。除了传统的产业链价值之外，酒水加盟商在产业链价值中增加了市场运作职能。这个时期，酒水加盟商成为企业产品进入市场的先锋官。市场运作职能的增加，更让厂家对于酒水加盟商产生了依赖性，这种依赖性强化了酒水加盟商在产业价值链中的地位，这种局面相对于之前的厂商关系，酒水加盟商开始主导厂商之间的产业价值链。
相对厂家而言，酒水加盟商在产业价值链中的话语权，我们可以通过厂家对酒水加盟商称呼的转变，理解酒水加盟商在产业价值链中的话语权变革。