酒水经销商市场核心终端的作用以及选择条件

    回头看，许许多多的酒水经销商、业务员们打着一些酒水淡季的旗号往往会忽略掉了重要的酒水代理市场工作，从而导致了面对旺季反而有些举足无措，只能去简单的看着别的酒水经销商赚大钱，这就是所说的“淡季不发力，旺季则不上量”。其实酒水淡季并没有说得那么闲，“升铺货率、区建设核心的一个终端、培育了优秀的消费者、团队方面的执行力以及建设等等”。有时酒水经销商要自问一下，这些工作到底完成了吗？
    一、铺货去实现铺货率，同一价格位的竞品主销终端达到70%以上
    二、核心终端的培养，达到一个进货终端的20%以上
    1、 核心的终端的作用：作用一：酒水的旺季去放大量，核心终端方面吞吐量都非常的打，但是一旦他们觉得身为酒水经销商的你酒水加盟的产品有利润空间，等到旺季到来他们就会大批的来跟进，去酒水代理你的产品。作用二：去带动普通的终端。一个核心的终端往往会对周边关系比较好的终端有很大的影响，他们一般都在看着核心的终端酒水加盟产品吞吐，核心的终端往往能够形成一个榜样的力量，最终去带动其他酒水经销商去进行酒水代理。作用三：新的酒水加盟产品树立出来一个价格标杆。核心的终端往往其实是挺价的主力，而他们更加注重哪些长期的收益，所以说能很好的去保护价格，而他们对价格的一个保护，往往能够直接的去影响消费者对终端的认知。作用四：直接的增强酒水代理市场的信心。核心的终端基本上都是一些市场中的意见，在核心终端销售的酒水加盟产品，无论消费者还是说不通终端会充满信任。
    2、选择终端的条件有哪些：条件1、零售的销量占有销售大户很大的比重。条件二：对周围的一些终端具有着一定的影响力，在同类别的终端中具有不错的号召力，就是带有一定的批发性质。条件三：对酒水代理企业运作的模式非常的认可，并且具有很好的合作意愿。条件四：在酒水行业中拥有良好的口碑，不至于对这个产品直接产生负面效应的影响。