酒企如何进行招商

    现阶段，各家各种品牌公司已经越来越将互联网广告的投放额度增大，宣传途径慢慢转移到互联网上。传统媒体的广告份额逐渐萎缩。预示着酒水批发行业已经呈现铺商、电商、酒招商聚集互联网的模式。招商方面更加通过SNS社区、互联网广告、电子期刊等一系列轮番轰炸“特定网民群体”。而最早入驻的酒招商平台，现阶段已经进入一段瓶颈期，庞大及臃肿的数据成为它们优势的同时，也造成了技术革新和信息割舍进退两难的境地，促使其平台止步不前。同时排名前两名的平台更是进入资本市场，运营企业已经将重心放到资本运作方面，另一方面造成了该平台近期无任何技术革新。
    宣传模式要创新，现阶段酒水各个品牌在各大媒体投放广告的策略都是重点宣传品牌效应，其次才是争夺更多的加盟商群。但是酒水代理在面对毫无任何技术创新的酒招商平台，面对眼花缭乱的页面布局，酒水代理和“特定网民群”根本无法找到符合自己的产品。从而无形中流失酒水代理和“特定网民群”这个庞大的群体。服务与品质要大于成单率！产品就是平台！毫无疑问，成单率关系到企业的发展和个人工作的原动力。但是在面对庞大的酒水批发行业来说，酒招商平台是一个垂直性质的服务（service）和专业性（profession）门户。用户群体更加关注的不单单是广告效应，更加注重的是服务和专业性。缺乏服务品质的平台，也慢慢的被整个行业的发展所淘汰。
    根据不同的企业性质、不同的战略目的，应该采取不同类型的宣传广告。通常在这个行业中接触最多的就是纸媒与网络，网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。自然是企业选择必不可少的！全国具有一定规模的酒水企业很多，宣传手段也不少，而当今传播广泛与速度共达的唯独只有互联网宣传！按照在互联网方面的广告平均投放额度于3万元，整个行业总共拥有不低于2.5亿元互联网广告市场份额。其中大部门被非专业性门户，例如：网易、新浪、搜狐、百度、优酷等网站占据。剩下的小部分才轮到垂直招商行业的网站上。事实上，用户更加希望在一些垂直行业门户上投放，一方面更加专业，另一方面面对用户群更加直接有效。作为酒水批发行业，不少中低端企业对于立体及户外的广告投放有担忧，投入大，产出未知，不少人逐渐踏向网络营销之路！成本低的透明，产出非常可观！